普通企业市场竞争策略研究报告.doc

普通企业市场竞争策略研究报告

TOC\o1-2\h\u30645第一章市场竞争概述 1

144121.1市场竞争的概念 1

95751.2市场竞争的类型 1

1447第二章企业竞争力分析 2

45112.1企业竞争力的内涵 2

156752.2影响企业竞争力的因素 2

2766第三章市场竞争环境分析 2

133283.1宏观环境分析 2

145393.2行业环境分析 3

17867第四章竞争对手分析 3

141184.1竞争对手的识别 3

72204.2竞争对手的策略分析 3

31515第五章企业市场定位策略 3

184035.1市场细分 3

107585.2目标市场选择 4

23389第六章企业产品策略 4

277816.1产品开发与创新 4

10736.2产品品牌与包装策略 4

27570第七章企业价格策略 4

147977.1定价方法 4

207587.2价格调整策略 5

6175第八章企业营销渠道策略 5

100508.1营销渠道的选择 5

277278.2营销渠道的管理 5

第一章市场竞争概述

1.1市场竞争的概念

市场竞争是市场经济中各类主体为了实现自身经济利益和既定目标，相互之间展开的角逐过程。在市场竞争中，企业、消费者、供应商等各方都扮演着重要的角色。企业通过提供产品或服务，满足消费者的需求，从而在市场中获得竞争优势。市场竞争不仅存在于同一行业的企业之间，也存在于不同行业的企业之间，竞争的形式多种多样，包括价格竞争、质量竞争、服务竞争等。

1.2市场竞争的类型

市场竞争主要分为完全竞争、垄断竞争、寡头垄断和完全垄断四种类型。完全竞争市场中，存在大量的买者和卖者，产品同质化程度高，市场信息完全透明，企业只能作为价格的接受者。垄断竞争市场中，企业数量较多，产品存在一定的差异，企业在一定程度上可以影响价格。寡头垄断市场中，少数几家企业控制了大部分市场份额，它们之间的竞争和合作关系对市场价格和产量有着重要的影响。完全垄断市场中，一家企业控制了整个市场，该企业可以自主决定产品价格和产量。

第二章企业竞争力分析

2.1企业竞争力的内涵

企业竞争力是指企业在市场竞争中，通过整合自身资源，实现比竞争对手更优的绩效表现的能力。它涵盖了企业的多个方面，包括产品研发、生产制造、市场营销、人力资源管理等。企业竞争力的核心在于能够为客户创造价值，同时实现自身的盈利目标。一个具有较强竞争力的企业，能够在市场中占据有利地位，抵御各种风险，实现可持续发展。

2.2影响企业竞争力的因素

影响企业竞争力的因素众多，主要包括企业的资源状况、创新能力、管理水平、市场份额、品牌影响力等。企业的资源包括人力资源、财务资源、物质资源和技术资源等，这些资源的数量和质量直接影响企业的竞争力。创新能力是企业保持竞争力的关键，不断推出新产品、新服务，才能满足市场需求，赢得客户的青睐。管理水平的高低决定了企业的运营效率和成本控制能力，进而影响企业的竞争力。市场份额和品牌影响力则反映了企业在市场中的地位和声誉，对企业的竞争力有着重要的支撑作用。

第三章市场竞争环境分析

3.1宏观环境分析

宏观环境对企业的发展具有重要的影响，主要包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等方面。政治法律环境涉及到国家的政策法规、政治稳定性等因素，这些因素会直接影响企业的经营活动。经济环境包括经济增长速度、通货膨胀率、利率、汇率等，这些因素会对企业的市场需求、成本和利润产生影响。社会文化环境涵盖了人口结构、文化传统、价值观等方面，这些因素会影响消费者的需求和行为。技术环境则涉及到科技发展水平、技术创新速度等，这些因素会推动企业进行技术创新和产品升级。

3.2行业环境分析

行业环境分析是企业了解自身所处行业竞争状况的重要手段，主要包括行业竞争结构、行业生命周期、行业市场需求等方面。行业竞争结构分析可以帮助企业了解行业内现有企业之间的竞争激烈程度，以及潜在进入者和替代品的威胁。行业生命周期分析可以帮助企业了解行业所处的发展阶段，从而制定相应的发展策略。行业市场需求分析可以帮助企业了解市场的规模、增长速度和需求特点，为企业的产品研发和市场营销提供依据。

第四章竞争对手分析

4.1竞争对手的识别

竞争对手的识别是企业制定竞争策略的基础。企业可以通过市场调研、行业分析等手段，确定自己的竞争对手。竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。直接竞争对手是指与企业提供相同或相似产品或服务的企业，它们在市场上直接争夺客户资源。间接竞争对手是指虽然提供的产品或服务不同，但能够满足