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渠道销售工作计划范文

渠道销售工作计划范文精（选11篇）

渠道销售工作计划范文篇］

一.老顾客的回访和沟通

对于老顾客的回访是不期的，在节假日里一要送出问候和祝福的，在重要

的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和顾客保持联络，关心他

们的状况，平常可以通过电话和公司QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登

门拜访顾客，以便促进我们和顾客之间的关系。对于大顾客反映的问题，我们会作

为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般顾客

的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把

客群关系搞好。

二.新顾客的开发

在拥有老顾客的同时还要不断从各种渠道快速开发新顾客,推广新产品.

1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向顾客。了解顾客真实

需求，全方面的了解自己的产品。记录顾客所提出问题。第二个工作：全方位的市

场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。

2.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好

朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商

之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细

分到具体市场。

制出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少

拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下

午时间长可安排拜访顾客。

见顾客之前多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱

好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重事项，并标注重未办理事项。

5.和公司其他销售人员有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策

略，形成强大的营销合力。

三.建议

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面

去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职T作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区

域发展部分大型终端顾客，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部

分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。真正做为一个重点想法去

实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有顾客采取积分返点制，在公司给所有顾客设立一个户头，定

期核对顾客回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，

产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。

总体来说，对所有顾客的工作态度都一样，加强产品质量和服务意识，为公

司树立更好的形象，让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

渠道销售工作计划范文篇2

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部XX年销售计划书，现在向大

家作一个报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的顾客档案，对宾客按签单重点顾客，会议接待顾

客，有发展潜力的顾客等进行分类建档，详细记录顾客的所在单位，联系人姓名，

地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业

单位，商人知名人士，企业家等重要顾客的业务联系，为了巩固老顾客和发展新顾

客，除了日常定期和不定期对顾客进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及顾

客的生日，通过电话、发送信息等平台为顾客送去我们的祝福。今年计划在适当时

期召开次大型顾客答谢联络会，以加强与顾客的感情交流，听取顾客意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善XX年市场营销部销

售任务计划及业绩考核管理实施细则，提升营销代表的工资待遇，激发、调动营销

人员的积极性。营销代表实行工作志，每工作口必须完成拜访两户新顾客，三

户老顾客，四个联络电舌的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工