项目3-连锁门店开发选址.ppt

工程3

连锁门店开发选址;选址的定义;案例分享：客三千火锅城;案例分享：客三千火锅城;案例分享：客三千火锅城;开服装店案例：选址失败的模仿者;开服装店案例：选址失败的模仿者;开服装店案例：选址失败的模仿者;开服装店案例：选址失败的模仿者;门店经营的成败很大程度上取决于店址的选择。

店址选择是一项大的、长期性投资，关系着企业的开展前途。

一步差三市

连锁业成功的关键是：

Place!Place!Place!

〔选址、选址、还是选址！〕

好的店铺地址就是成功的一半！;◆学习技能目标

;本章安排;3-1

连锁门店开发规划;3.1.1新店开发的原那么性要求;3.1.1新店开发的原那么性要求;新店布局策略;新店布局策略;新店布局策略;案例分享;门店扩张密度和速度;新店开发的业态选择;一、百货店;二、超级市场;三、大型综合超市;四、便利店;五、专业店;六、专卖店;七、仓储商店;八、家居中心;餐饮业的业态选择有：快卖店〔如傻子鸡店、连锁饼屋等〕；快餐店〔如马拉面，老家快餐〕；专卖店〔如全聚德烤，吴裕泰茶庄〕；酒楼〔九头鸟酒家、谭鱼头酒楼等〕；饭店〔如希尔顿饭店〕。

效劳业的连锁分店业态由于提供的是“软”的效劳，是专业知识、专业技能效劳，可以说是专业店。如房地产中介效劳的连锁企业我爱我家、天津顺驰、21世纪不动产、洗衣品牌福奈特等;开发新店的市场形态;开发新店的市场形态;案例阅读;3-2

商圈与商圈调查;商圈概述;1、商圈的含义;

边缘商业圈;现实中的同心圆商圈。

图中所示是某大型超市的同心圆商圈，三个同心圆的半径分别为1.5公里、3公里和5公里。;认识真实商圈;不规那么多边形商圈

城市公共交通体系是零售网点最主要的辐射途径，而公共交通体系的在不同方向上的分布是不均匀的，从而造成商圈形状更加不规那么。;真实的商圈

真实的商圈综合考虑了消费者、地理、交通路网、公共交通体系和竞争对手的分布。;2、商圈的形态;3、影响商圈规模的因素;3、影响商圈的因素;4、商圈确定的方法;4、商圈确定的方法;4、商圈确定的方法;表3－1超级市场位置与商圈范围;4、商圈确定的方法;表3－2超级市场规模与商圈范围;4、商圈确定的方法;4、商圈确定的方法;表3－3顾客购置频率与超市商圈范围;〔3〕利用数学方法分析、确定商圈

雷利法那么〔Reilly’lawofretailgravitation〕

哈夫法那么〔Haff’slawofshopperattraction〕;①雷利法那么—零售引力法那么;①雷利法那么〔Reilly’lawofretailgravitation〕;①雷利法那么〔Reilly’lawofretailgravitation〕;①雷利法那么〔Reilly’lawofretailgravitation〕;①雷利法那么〔Reilly’lawofretailgravitation〕;①雷利法那么〔Reilly’lawofretailgravitation〕;①雷利法那么〔Reilly’lawofretailgravitation〕;②哈夫法那么;②哈夫法那么;②哈夫法那么;3.2.2商圈调查;3.2.2商圈调查;3.2.2商圈调查;2、门店商圈调查资料来源;现场调查;现场调查的具体方法;问卷法

当面调查

通讯调查

调查

留置调查;3、商圈调查分析的内容;3、商圈调查分析的内容;3、商圈调查分析的内容;3、商圈调查分析的内容;3、商圈调查分析的内容;3、商圈调查分析的内容;3、商圈调查分析的内容;3、商圈调查分析的内容;商圈竞争店情况调查;竞争店分析;商圈饱和度分析;〔2〕饱和指数法

饱和度分析是根据本钱效益方法，推出每平方米必须实现的最低销售额，然后利用饱和度分析法推算出能到达此指标的地区。

饱和指数指现存店铺每平方米营业额，新建店铺可能使这一指数降低，一定要考虑待建和正在施工的店铺面积。;商圈饱和度分析;4、商圈调查的根本流程;5、商圈调查报告;5、商圈调查报告;作业布置;任务3.3

连锁门店选址技术;3.3.1连锁门店选址重要性;3.3.2连锁门店选址应遵循原那么;3.3.2连锁门店选址应遵循原那么;3.3.2连锁门店选址应遵循原那么;3.3.2连锁门店选址应遵循原那么;3.3.3连锁门店选址考虑的因素;

选

址

条

件;因素一：交通

对交通条件的评估主要有以下两个方面。

①在开设地点或附近，是否有足够的停车场所

②商品运至商店是否容易。

设在市内公共汽车站附近的商店，要分析公共车站的性质，是中途站还是终始站，是主要停车站还是一般停车站。一般来说，主要停车站客流量大，商店可以吸