小红书品牌商家网红主播自播直播带货方案（54页PPT）.pptx

小红书品牌商家网红主播自播直播带货方案

CONTENT电商直播趋势01.printthepresentationandmakeitintoafilmtoawiderfield直播活动规划02.printthepresentationandmakeitintoafilmtoawiderfield直播内容构成03.printthepresentationandmakeitintoafilmtoawiderfield直播前期准备04.printthepresentationandmakeitintoafilmtoawiderfield直播营销策略05.printthepresentationandmakeitintoafilmtoawiderfield直播总结分析06.printthepresentationandmakeitintoafilmtoawiderfield

小红书电商直播趋势分析PART01Theusercandemonstrateonaprojectororputer,orprintthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield

小红书2021年春节期间直播场次printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield1月28日-2月6日小红书日均直播场次为1599次，日均带货直播场次为388次，均高于春节期间平均值的1101次、254次。大年初一（2月12日）前后出现明显的波动，随后开始回暖，2月18日回归平均值。

小红书2021年春节期间直播数据printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield小红书春节期间带货直播日均商品点击率为17.53%（商品点击率=点击商品人数/观看人数），其中4天的商品点击率高于20%，1月30日商品点击率更是高达29.18%。同比其他平台，小红书带货直播更能充分调动用户的购买意愿。

小红书2021年春节期间直播销售数据printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield小红书1月28日-2月5日日均预估销售额在1626万左右，在2月6日-2月12日出现明显回落，2月13日开始逐步回升，2月18日基本回到正常水平，与带货直播场次趋势呈高相关性；商品平均单价在100元以上，高于市场平均水平。

小红书品牌号直播场次数据printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield小红书春节期间品牌号直播场次占全部直播的15.62%，品牌号带货直播场次占全部带货直播的36.30%，品牌号成为小红书直播领域的重要支柱；且品牌号带货直播场次占品牌号全部直播的53.71%，品牌号直播的目的性更加明确，即小红书直播能够带来较为丰厚的实际转化。

小红书品牌号直播数据printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield小红书品牌号带货直播日均商品点击率为8.32%（商品点击率=点击商品人数/观看人数），约为小红书带货直播商品点击率的一半，单日最高商品点击率为10.46%低于小红书带货直播的平均值的17.53%。品牌自播意愿强烈，但实际效果与优质达人带货直播还有一定距离，更偏向于品效统筹。

小红书品牌号直播销售数据printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield品牌号带货直播场次占比为36.30%，直播预估销售额占比为28.05%，相对于小红书KOL粉丝的高黏度和私域化，品牌号带货成绩依然不俗。甚至不少品牌小红书自播进入了日常化阶段，借助小红书直播扩大品牌认知度和深度解构产品优势，获取潜在用户资源。

小红书直播观众用户画像printthepresentationandmakeitintoafilmtobeusedinawiderfield随着直播发展如火如荼，明星也纷纷入局，如知名主持人汪涵、谢娜、金星等，均在淘宝平台开设个人直播间进行带货。明星直播数量及引导成交双双