开发新客户培训课件.pptx
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开发新客户培训课件;目录;01;客户开发与业务增长的关系;开发新客户vs维护老客户的成本对比;提升品牌形象;02;;;有效的客户沟通技巧;03;客户信息收集与识别;;客户需求解决方案设计与呈现;04;CRM系统可以自动记录客户信息、跟踪客户进展，并提醒销售人员跟
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《如何开发新客户》课件.ppt
如何开发新客户 目 录 （一）、为何要寻找新客户 （二）、如何寻找新客户及跟进策略 新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！ 二、如何寻找新客户及跟进策略 1、网络 a.内部资源：alibaba中文站点： 免费客户 crm 公海客户 淘宝网 b 外部资源：各大搜索引擎里出现的当地企业（百度及谷歌）、同行网站（慧聪）， 行业协会网站，政府网站（工商局信息网），招聘网站，网络公司的网站， 2、黄页 3、陌拜工业区、行业集中地 4、写字楼； 5、户外广告招牌； 6、杂志； 7、报纸； 8、找业务合
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《如何开发新客户》课件.ppt
*******************如何开发新客户在激烈的市场竞争中,开发新客户是企业保持持续发展的关键。本章将为您提供全面系统的新客户开发策略,帮助您更好地吸引和留住优质客户。课程大纲全面系统该课程涵盖了客户开发的各个关键环节,包括需求分析、渠道规划、客户互动管理等,为学员提供全面系统的学习和实战指导。实战导向课程注重理论与实践相结合,通过案例分析、角色扮演等方式,帮助学员掌握客户开发的实际操作技巧。持续优化课程还将介绍客户开发指标和数据分析,帮助学员持续优化客户开发策略,实现业务目标。启发思维课程设计旨在启发学员的客户洞察能力和创新思维,为企业带来新的业务增长机遇。客户开发基础客户开发是
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《如何开发新客户》课件.ppt
如何开发新客户;开发新客户的重要性;客户资源的重要性;如何挖掘潜在客户;客户需求分析的方法;创建客户关系管理系统;有效进行客户接触;展示产品/服务的技巧;处理客户疑虑和反馈;建立信任和品牌形象;持续维护客户关系;跟踪客户转化过程;优化客户开发策略;利用社交媒体拓展客户;参加行业展会的好处;制定有针对性的推广计划;善用客户推荐和转介;重视客户体验管理;培养客户忠诚度;开展营销活动吸引客户;客户分类管理的重要性;保持与客户的良好沟通;灵活运用销售技巧;注重客户关系的长期性;制定切实可行的目标;落实客户开发行动计划;持续优化客户开发流程;注重客户价值的提升;客户开发的绩效评估;总结经验教训，不断改进
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如何开发新客户.ppt
二、销售拜访的准备与计划实施（3） 自我介绍要简洁干脆 范例 “我是××公司的××项目销售部的销售员（业务员）×××。 ” ◎ “您好！我是陆地方舟、做电动巡逻车的。” （虽感突兀，但会引起客户好奇，当客户注视你时） ◎ “我叫×××，是×××项目的销售员。” √ ×太长，听着不爽，客户容易迷糊！ 二、销售拜访的准备与计划实施（4） 假借词令让客户不好拒绝 1、借上司或他人的推荐 范例 ◎ “是××经理专门派我来的……” （客户会感觉公司领导对其很重视） ◎ “经×××客户介绍，我今天专程 过来拜访拜访您……” （熟人推荐，客户不能太不给面子） √ 二、销售拜访的准
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关于如何开发新客户大而无形的话题三个阶段几点看法第2页,共26页，2024年2月25日，星期天一、大而无形的话题自商业诞生以来就存在，且伴随始终。各行各业普遍存在，只要有销售的地方，就会有人去究客户开发的问题。由于行业和人与人不同的差异性，方法和思路不尽相同。第3页,共26页，2024年2月25日，星期天联想到的关键词开发客户没有定论。仁者见仁，智者见智。杀猪各有各的杀法。黑猫白猫逮住老鼠都是好猫。第4页,共26页，2024年2月25日，星期天这么大而无形的话题，如何讲起？不利于系统去讲。有一本书《开发新客户》李慧著第5页,共26页，2024年2月25日，星期天立足自己的经历和感受，挑选几个我
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开发新客户流程演讲人：日期：
目录CATALOGU户开发与市场调研接触与建立联系需求分析与产品匹配商务谈判与合同签订0506客户服务与售后支持总结反思与持续优化
01客户开发与市场调研CHAPTER
识别潜在客户通过市场调研和数据分析，确定产品或服务的潜在客户群体。客户细分根据客户的行业、规模、需求等因素，将潜在客户细分为不同的群体。目标客户筛选综合考虑市场竞争、产品特点、公司资源等因素，筛选出最有可能成为客户的目标客户。030201确定目标客户群体
问卷调查设计问卷，通过线上或线下方式收集潜在客户对产品或服务的看法和需求。市场调研方法与技巧01访谈调研与目标客户进行深入交流，了解他们的需求、
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开发新客户开发新客户看成追求恋人，不仅在认识上会增加我们的信念，让我们从从战略上藐视销售，改变传统思维对于销售困难的错误观念，而且，追求恋人的过程和开发新客户的过程在步骤、方法上都有异曲同工之妙。下面就这两个过程的相同之处做详细的说明。 第一阶段：搜集信息。 无论寻找伴侣的方式是自己冒昧追求还是亲碰好友介绍，如果我们真正暗恋一个人，通常会千方百计的搜集对方的诸如姓名、电话、兴趣爱好、喜欢的音乐、爱吃的食物、穿衣的品牌等方面的详细信息，以备在以后的交往中有备无患、有的放矢。同样，以陌生拜访为主开发新客户，信息的收集是开发成功的必要条件。和追求恋人关注的对方信息不同，开发新客户首先
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开发新客户的渠道.pptx
开发新客户的渠道
寻找客户是整个推销过程的第一步推销员,实际上是许多工作岗位的总称.在不同行业,不同企业,对从事销售业务人员有不同称谓:业务员,业务经理,项目经理,销售代表,商务代表,客户经理等,但不论名称如何,所从事的工作核心内容是相同的.通常,销售工作总是从寻找销售对象开始的.
无论对于新销售人员,还是工作时间较长,工作经验较丰富的老销售人员,拥有一定规模和数量的客户资源都是十分重要的.1“巧妇难为无米之炊”，不管哪一行业的推销员都有其共通性,即以准客户的多寡来决定业绩的好坏．2开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的
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如何开发新客户 目 录 （一）、为何要寻找新客户 （二）、如何寻找新客户及跟进策略 新客户录入最多的月份，同时也是业绩最高的月份！ （二）、如何寻找新客户及跟进策略 一、企业版客户 二、个人版客户 1、个人购物网站客户 2、专业市场客户 3、公司业务员 4、其他客户 2、寻找新客户的途径 内部资源途径 外部资源途径 举例1：利用当地的旺旺群找新客户 在搜索引擎中，输入 地区+市场搜索，然后找到市场地址，进行上门 某些地区当地有市场协会，如北京市场协会网站上，可找到北京所有专业市场信息； 举例3、用Google地图搜索找新客户 搜北京厂，共33,706?个结果 公司名、电话、地址
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