家电企业应收账款管理的优化策略.docx

家电企业应收账款管理的优化策略

目录

一、内容简述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.2应收账款概述及其重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5

1.3家电行业应收账款现状分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.4研究内容与框架．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

二、家电企业应收账款管理存在的问题．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

2.1信用政策执行不力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10

2.2客户信用评估体系不完善．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11

2.3收款流程效率有待提升．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

2.4账龄分析与坏账风险预警不足．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14

2.5内部控制机制存在薄弱环节．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

三、应收账款管理的理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17

3.1应收账款管理目标．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.2应收账款成本构成．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

3.3信用政策要素分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

3.4收账管理策略模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

四、优化家电企业应收账款管理的策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.1完善客户信用评估与选择机制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

4.1.1构建科学的客户信用评级模型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24

4.1.2实行差异化的信用政策．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

4.2优化信用销售流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29

4.2.1严格销售合同评审．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31

4.2.2规范订单与发货管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

4.3加强应收账款日常监控与催收．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34

4.3.1建立动态账款监控体系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

4.3.2制定多阶段催收方案．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

4.3.3运用信息技术提升催收效率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38

4.4实施有效的账款账龄管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39

4.4.1定期进行账龄结构分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

4.4.2加强对逾期账款的关注与处理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

4.5探索应收账款融资方式．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43

4.5.1考虑保理业务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．44

4.5.2积极开展应收账款证券化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

4.6强化内部控制与绩效考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47

4.6.1完善应收账款管理责任制度．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

4.6.2将应收账款指标纳入销售考核．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．49

五、家电企业应收账款管理的案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51

5.1案例选择与背景介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

5.2案例企业应收账款管理现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

5.3案例企业实施优化策略的过程．