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《市场营销》试卷及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.需求差异C.价格差异D.渠道差异

2.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）

A.产品市场选择型B.产品专业化C.市场专业化D.全面进入

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

4.以下不属于促销方式的是（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.产品开发

5.企业对处于不同位置的产品或服务制定不同价格的策略是（）

A.折扣定价B.地区定价C.心理定价D.差别定价

6.市场营销观念的中心是（）

A.推销已经生产出来的产品B.发现需要并设法满足它们

C.制造质优价廉的产品D.制造大量产品并推销出去

7.当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

8.（）是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动。

A.促销B.分销C.产品D.价格

9.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业B.塑造一种产品

C.确定目标市场D.分析竞争对手

10.企业的营销活动不可能脱离周围环境而孤立地进行，这反映了市场营销的（）特点。

A.系统性B.动态性C.环境适应性D.综合性

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场的构成要素有（）

A.人口B.购买力C.购买欲望D.产品

2.以下属于产品整体概念层次的有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

3.企业的定价方法主要有（）

A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.利润导向定价

4.促销组合包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

5.市场细分的有效条件包括（）

A.可衡量性B.可进入性C.可盈利性D.相对稳定性

6.产品生命周期包括（）

A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

7.以下属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价

8.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

9.影响消费者购买行为的因素有（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素

10.企业目标市场策略有（）

A.无差异市场营销策略B.差异市场营销策略

C.集中市场营销策略D.全面市场营销策略

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.市场细分是目标市场营销的基础。（）

3.产品的最高价格取决于产品的成本费用。（）

4.促销的实质是沟通。（）

5.企业的产品组合宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

6.消费者市场需求具有可诱导性。（）

7.市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来。（）

8.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

9.品牌仅在一定时间和地域受法律保护。（）

10.企业进行营销活动的最终目的是为了满足消费者需求并实现自身利润。（）

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答：推销观念以企业为中心，注重卖方需求，通过推销手段获取利润；市场营销观念以消费者为中心，注重买方需求，通过满足需求实现利润，出发点和重点不同。

2.新产品开发的主要程序有哪些？

答：包括构思产生、构思筛选、概念发展和测试、初拟营销规划、商业分析、产品开发、市场试销、商业化等阶段。

3.简述影响定价的主要因素。

答：主要因素有成本，它是定价基础；市场需求，影响价格上限；竞争状况，竞争激烈程度影响定价；此外还有政策法规等因素。

4.简述分销渠道的作用。

答：分销渠道可使产品从生产者转移到消费者手中，能调节生产与消费在数量、品种、时间和地点上的矛盾，还能促进销售、反馈信息等。

五、讨论题（每题5分，共20分）

1.结合实际，谈谈企业如何做好市场定位。

答：企业要先分析自身优势、劣势及目标市场需求和竞争状况。然后确定独特定位点，如产品特色、服务优势等。通过广告、公关