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如何不花一分钱收获230万应用下载量的！

这是一个AppStore实验的故事，iOS开发者兼AppbotX创始人StuartHall用了仅6

个小时的时间开发出一款名为“7MinuteWorkout”的健身App，却创下了230万的下

载量以及巨额收益，并在18个月后成功地被Wahoo收购。以下为译文：

构思一个故事

回首2013年5月，在故乡澳大利亚佩斯，我与别人合作成立了音乐应用创业公司

Discovr。经过不懈努力，我们创造了400万次的下载量记录，筹到了100多万美元，在

当地“小有名气”（很不幸，最终还是以失败告终）。

常常被问及应用成功的秘诀是什么。说实话，我们的成功有点儿稀里糊涂的，开发的东西

不知怎么的还挺受欢迎，但这种成功能复制吗？

BernadetteJiwa所著的《TheFortuneCookiePrinciple》让我大开眼界，改变了我对

故事和产品的理解。而“OneMoreThing（昔日苹果产品发布会上SteveJobs的经典台

词）”集会则让我学到了诸多撰写新闻稿的窍门。倘若新闻稿写得好，还怕自己的产品默

默无闻吗？

酝酿一个创意

我的计划是：秘而不宣，用一个晚上开发应用，检测看看是否成功，或许能有个几千的下

载量，赚几百美元花花。

我想突破擅长的领域，寻找新创意。对一个整天守着电脑的开发者而言，没有比健身应用

更棒的想法了。那时7MinuteWorkout（7分钟健身）的概念已经在《纽约时报》和

HackerNews上炒得火热，相当于为我提前准备了一大批潜在用户。

在开发应用之前，我设定了几个标准：

包含对12个健身项目的解释（那时我连什么是平板支撑都没搞懂，于是Google了很多

信息）。添加真人语音，提示用户何时该做下一项运动以及下一项运动的内容是什么。

我还设想了其他特色：

支持iPad自主设定健身时间随机挑选健身项目可重复/自主设定健身项目健身日志社交

网络分享

不过由于时间有限，不得不暂时放弃以上内容。

雏形初现

5个小时后，我打开了满是动态数据的若干个屏幕以及文字转换的语音。我并非设计出身，

所以没有专业制图，都只是扁平化视图而已。

1.0版本

仔细检查后，又花了1小时马马虎虎拼凑了一个图标。设计能力有限，所以图标只是一个

扁平的彩色方块加上了数字7。截了几张图后，我写了一个简单的产品描述。

没想到“7MinuteWorkout”的名称竟没被使用过。我猜还有同类应用在等待审核，结

果还真是这样。

6小时内完成了开发，提交后，漫长的等待开始了。

通过审核

等了6天，经过几分钟的审核，应用最终通过了。除了我之外，没人知道这事，甚至对我

妻子也只字未提。考虑到当时AppStore里还有其他7分钟健身产品，所以第一周仅仅

是发布了应用，并未声张，更无意宣传。

原本没抱什么期待，但是看到下载量上升，排名稳居不下时，我吃了一惊。虽然不是什么

惊天动地的成就，但鉴于这个应用只靠用户在AppStore里自行搜索，已经很不错了。

版本1.1——营销策略

版本1.1发布后全靠营销策略。我添加了社交网络分享功能，用户每完成一个健身项目就

能分享到Twitter、Facebook以及电子邮件上，完成三个就提示他们对应用进行评价。

我按照“OneMoreThing”集会的完美指南写好了新闻稿，发给了十家最大的应用评估

网站（还额外在每封邮件中附上了4个优惠码）。结果却是杳无音讯，完全没有回复。其

中一家网站在Twitter上发放了4个优惠码——就是我给的4个优惠码，看来根本没人用

优惠码下载我的应用。

所以接下来一周基本是销量平平。

写邮件浪费了我3个小时的时间！这次的教训再次印证了我之前的观点：要让你的应用能

够吸引目标群体的注意力，故事是必不可少的。

版本1.2——开拓市场

实验的下一步是支持iPad以扩大用户群。iPad版本以简洁的视觉效果为主，这一步仅花

了2个小时，额外的30分钟用来截图和提交应用更新。

可是销量仍然没有大的改观，甚至还有点下降了。

免费策略

是时候采取免费策略了。谈及价格变动对应用的影响，我深有体会，知道这一招很顶用。

一天夜晚（我人在澳大利亚），我趁着美国还是白天，将应用改为免费后就去睡觉了。事

情的发展越来越有意思啦！

图表足以说明一切。

我惊呆了——才三天，下载量就达到了216,718次！跟之前的付费版本相比，日均