保险基础知识培训课程.pptx
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保险基础知识培训课程;1;;;;保险可以分为财产保险和人身保险两大类。财产保险是以物质财产及其相关利益为保险标的，如企业财产保险、家庭财产保险等；人身保险则是以人的生命和身体为保险标的，如人寿保险、健康保险等。;起源与发展;;寿险定义;寿险在个人及家庭财务规划中的作用;寿险与其他金融产品的比较;;了解客户基本信息;保险方案的设计原则与流程;保险方案的讲解与呈现技巧;;以客户为中心;;;;准客户的来源与开发策略;客户关系的建立与维护方法;;;;行业竞争与市场变化;;;案例背景;客户信息收集;;感
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