大众晶锐店头竞品对比试驾会活动方案.pptx

“艳”压群芳晶锐俏

—晶锐店头竞品对比试驾会2009年3月

PartOne活动概述01PartTwo活动准备02PartThree活动实施03目录04PartFour活动后期操作05

经销商4S店展厅2008年4月19日（星期日）艳压群芳晶锐俏——晶锐店头竞品对比试驾会活动车型活动地点活动时间活动主题晶锐活动主要形式晶锐的亮点讲解晶锐与竞争对手的对比试驾当日订车购车的消费者可以进行抽奖活动（也可以是其他促销形式）活动主信息

活动时间节点3月店头对比试驾展厅活动4月试驾报名招募启动3月23日5月4月19日后期媒介宣传试驾会报名、潜在客户邀请经销商活动物料准备4月15日试驾报名结束4月1日前期媒介宣传

PartTwo活动准备

车型准备晶锐车型Octavia晶锐1.4；Octavia晶锐1.6；提前对展厅的试驾车进行维护保养，确保试驾当日性能最佳试驾车型竞品车型标致206；本田飞度；提前洽谈租赁，用于当日客户对比试驾

邀约准备招募人员筛选经销商对填写报名试乘试驾的人员进行筛选，留下有效客户信息邀请其活动当日到店头参加对比试驾；广告招募活动前投放平面：当地经销商注意事项由于时间及其人数的限制，超出合理人数外的试车人员由经销商自行组织安排下一次试车时间。目的：提高展厅集客量短信、电话告知经销商对现有客户和目标客户数据库，发出活动告知短信及电话定向邀请；试乘试驾报名有意愿参与试乘试驾的人，到经销商店内填写报名资料。人员招募

媒介策略准备活动前在主流平面媒体发布活动硬广，发布试驾会相关信息，事后发布活动新闻媒体策略提前制作X展架及门头条幅，进行气氛营造及展厅宣传在网络媒体提前发布试驾会招募信息及设置报名窗口，活动后发布活动报道和图片网络媒体展厅POS平面报广元贝驾考2016科目四模拟考试/km4/mnks/元贝驾考网

活动前媒介宣传计划元贝驾考2016科目一模拟考试/km1/mnks/元贝驾考网

PartThree活动实施

活动内容概述当日活动以晶锐的亮点讲解、晶锐及主要竞品的对比试驾、展厅的促销活动为主要的活动形式，从赏车、试车、促销三个层面的结合，促使潜在客户购车决定提速。对比试驾会“看、坐、开、用、享”五大亮点解析看：硬朗典雅欧风新视觉坐：宽敞空间舒适新体验开：畅行稳健安全新保障用：丰富配置实用新感觉享：绿色生活跨级新享受＋＋暖春好礼集体培训：晶锐性能推介当日订购车享受专项促销政策购车即参加暖春抽奖活动（人人有奖）对比竞品试驾感受晶锐性能复古的独特外观设计小排量车型：1.4到1.6L小排量严格执行上海大众苛刻的环保标准健康车内环境：无毒原材料及工艺

安庆宣城活动形式：1、赏车及亮点介绍（1）接待：人员登记、资料发放、分组发放活动资料(包括活动流程、安全注意事项、安全协议书）核实身份，驾驶证审验、保险登记（2）集体培训致欢迎辞及活动流程告知分组情况介绍及试驾注意事项讲解晶锐产品亮点介绍对比讲解（视时间安排）实车静态展示（明锐、晶锐）活动内容1、赏车及集体培训

活动内容2、当日促销活动活动形式：（2）促销活动告知活动形式：2、当日促销活动1、当日购车可以参加暖春抽奖活动（100%中奖）；一等奖：1名：价值1000元的礼品（精品附件）二等奖：2名：价值300元的礼品三等奖：3名：价值200元的礼品四等奖：4名：价值50元的礼品纪念奖：若干（除一二三四等奖外的都可获得纪念奖一份）2、当日订车享受定金双返：交1000元定金，购车时冲抵2000元车款，在4月底前购车有效；3、当日购买指定车型享受3000元超值关爱大礼包：1.免费全车检测4次100(平均单次检测费用)X4=400元2.免费常规保养2次700(平均单次常规保养费用)X2=1400元3.免费四轮定位2次400(每次四轮定位)X2=800元4.免费更换一次原厂新轮胎(共计四条)100(每条原厂轮胎价格)X4=400元；

活动内容3、对比试驾会活动形式：3、对比试驾会1、试乘试驾登记：报名预约、当日试驾登记、驾照审验、免责签署、试驾分组排序等试驾前的准备工作。2、提供2辆晶锐及2辆竞品试驾车，按照登记顺序安排工作人员做好相关工作衔接，安排好登记人员的试乘试驾。3、试驾时，陪驾人员在副驾驶座陪驾。4、试驾过程中严格遵守试驾规则。详见试乘试驾流程。晶锐新飞度206

检查试驾人员的驾驶证请试驾人员填写安全协议书介绍试乘试驾的流程路线及安全须知按照既定行驶路线行驶在不同路况强调车辆特性帮助客户就位，确保客户乘坐舒适在试驾过程向客户介绍试驾车型的优良性能在试乘试驾过程中应向消费者着重推荐晶锐的品质及性能，并强化灌输今日活动信息，加强购买动机试乘