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化妆品促销活动策划方案优秀例文推荐

2020化装品促销活动方案范本(一)

大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直截了当接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有打算的开展并能起到真正的作用需要有一份缜密的市场促销打算，以下是一个缜密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与主旨，并以活动的目的与主旨作为促销的行动准则

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因此它是促销的根底与制定活动准则的依照。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场妨碍力等。如宝洁公司20XX年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者明白“碧浪降价不将质，全面65折”的企业严重的价风格整。

二、选择适宜的超市

1、人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。假设促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购置的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2、与超市进展有效的沟通，争取超市的最大支持。如今超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因此必须与超市进展有效地沟通，以获得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进展沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销尽管厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量获得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3、定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则能够在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，由于在许多消费者的心目中存在“廉价没好货”等观念，假设促销没有正当的理由则仅不能获得应有的效果而且会妨碍产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等

四、设计合理的广宣品，选择适宜的赠品

1、广宣品的设计原则

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直截了当采纳产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，如此有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时髦为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、爽朗。应减少过多的文字表达，重点词语用醒目的颜色写，字体要爽朗、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2、赠品的选择

赠品的选择原则有实惠的原则与时髦的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。详细方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采纳这种方法一方面能够让消费者觉得实惠，另一方面能够促进新产品的推行。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目的消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时髦、专业”因此沙宣促销时的赠品往往会表达沙宣专业、时髦的特点。如送时髦手提包、时髦钥匙扣、时髦腕表、时髦钱包、直发梳等女性较喜爱的时髦用品。

(3)赠品的设计消费应表达形象高本钱低的原则，如此有利于减少促销本钱。如沙宣的赠品看起来都较时髦精巧，但其本钱并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采纳本钱低的原料，因此价格低廉，表达了在产品设计时的高形象、低本钱的原则。

(4)直截了当器具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经历或较合适超市促销的人员

在招收促销人员是要对前来应聘人员进展考核，能够咨询一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对往常你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否合适该工作。

2020化装品促销活动方案范本(二)

必须在开业气概上务必要一炮打响，表达宏大规模的特点，迅速提高“水莱雅——补水专家”的知名度，吸引消费者来参加开业活动，开业就有好的销售业绩。

一、促销筹划思路

筹划吸引消费者的促销活动，让开业时，“水莱雅——补