2025年掌握高薪职位面试技巧迈向职场成功之路.doc

用脑营销自已——怎样获取高薪职位讲座内容全记录

主持人：各位晚上好！欢迎大家来到中山大学管理学院“MBA职业发展论坛”。那么今天晚上我們会进行一种专題演讲,名字叫做“用脑营销自已,怎样获得高薪职位”。我們今天非常荣幸的請到我們的演讲提问是孙路弘先生，大家掌声欢迎。孙路弘先生他是一位经验非常丰富的专家，让我先為大家简介一下他的资历。孙路弘先生是营销及销售行為专家,也是美国科特勒营销集团(KMG)中国区高级营销顾问，也是圣路可（中国)商务顾客有限企业首席顾问讲师。他是美国培训与发展协会资深会员,是奔驰中国企业销售教官，也是美国领导力培训中心讲課的高级讲师,是中国大陆一位合法使用中文讲授该中心领导力課程的讲师。孙路弘先生也是写汽车销售的第一本书，《用脑拿定单，销售中的全脑博弈的特色》。孙路弘先生兼俱国内外销售的营销，对国际化的销售行為、理论有着自已独特的研究和探索。他擅長企业营销战略的制定和实行,营销规划,销售对立的建立,以及不一样销售模式的实行。从开始,他便开始和营销大师科特勒兄弟一起工作，深得科特勒先生的赏识。他曾多次应邀代表科特勒营销集团以专家的身份参与中央电视《对话》、《商业赢家》、《今晚》、《经济信息联播》等节目,常有着精彩的发言和独到的观点。孙路弘先生服务的客户有阿里巴巴中国有限企业、克莱斯勒联合品牌，奥迪汽车、宝钢国际、华润集团、中国电信、新疆电信、创维集团、爱默生网络集团等等。孙路弘先生获得的荣誉有获评精髓“十大优秀培训师”称号。获评《中国经营报》十佳“企业培训师”称号。中国十大“营销专家”候选人。那么今晚到场的嘉宾尚有北京沾庐“文化传播”有限企业总经理陈晓辉先生,今天孙先生进行的这个演讲实际上在全国已经在做一种巡回的讲演,大家也可以看到这是第１２站，在我們中山大学管理学院善思堂举行,这个巡回的演讲已经在全国引起了极大的轰动。那么目前我們就掌声有請嘉宾孙路弘先生為我們做《用脑营销，怎样获得高薪职位》的专題演讲,大家欢迎。

孙路弘：謝謝我們ＭBA会長简介，也謝謝大家可以准時的出席，可以来听这个讲座，我刚刚听到大家的掌声,能否问一种问題，刚刚那个简介完后来,你觉得这个掌声是什么样的行為？换句话說，你是為何而鼓掌的？

提问:礼貌。

孙路弘：礼貌，是由于礼貌。好的,那我再问一下,刚刚在简介里面你记住了什么?你不一定是记住了孙路弘名字，假如你没有看过这个名字，你肯定没有太大的概念。

提问:科特勒。

孙路弘：你记得科特勒了，你一定是看过了,尚有什么吗?

提问：奔驰、奥迪。

孙路弘:记住了奔驰、奥迪,由于你听到了这个,你会有什么样的联想呢?

提问:应当是一种专家吧。

主持人：ＯＫ,应当是专家，因此給这个奔驰做顾问，尚有什么别的联想吗？有吗？

提问:没有了。

孙路弘:没有了?ＯK,我讲課是这样的，大家随時都可以提问的，只要你有疑惑，或者我讲的东西太快了,你可以举手来提问的。我不怕被打断,我們要讲的诸多,目的是什么呢？我的目的是但愿大家在結束的時候,觉得你这四个小時没有挥霍。对不起是两个小時。两个小時可以吗?

提问：可以，三个小時都可以。

孙路弘:好的,我們届時候再說，我可以讲得長和短，你让我讲一种小時也可以，不过長短它与信息量有关,可以传递的信息不一定很全。我是但愿把关键的东西讲出来,但愿你可以明白我說讲述的某些要点。例如說我的感觉，大家是但愿听到什么呢?我不是說科特勒,你們但愿听到什么？哪一句话？

提问：怎样获得高薪职位。

孙路弘：哦，“怎样获得高薪职位”这是大家的反应，高薪职位。說到获得高薪职位,我們先說一下什么叫做高薪职位?这是第一种问題；第二个问題是获得高薪职位的重要障碍是什么？先說第一种什么叫做高薪职位?这样的职位买得起奔驰，一辆是可以用来砸的,一辆是用来开的,这个就是高薪职位。我們一般說买奔驰的不是打工的,而是老板的。

提问：年薪超过一百万就是高薪职位。

孙路弘:年薪超过一百万是高薪职位，是吗？

提问：太太不用上班。

孙路弘:做老板，不让太太上班,然后尚有养情人？全国各地基本上均有一种情人?中国有一种，加拿大有一种，澳大利亚有一种。假如你要是这样的话,你們就是老板了,我們刚刚所讲的是老板。那我們讲实际一点,高薪职位究竟是一种什么样的高薪职位呢?OK,我想理解一下大家的見解，十万是吗?大概是多少呢?

提问:二十万以上。

提问:三十万以上。

孙路弘：我們征求一下大家的意見,十万以上就是高薪职位，同意这个說法的請举手,二十万以上的請举手,三十万請举手？好的,我算了一下,十万跟三十万的差不多，二十万的，月薪大概是一万八，两万就是二十四万了。我們就按一万八是高薪职位。假如只要月收入可以到达这个数，你就认為这个就是高薪职位了,你就乐意干了,对吗?

提问：也不一定。

孙路弘：哦,也