市场营销策略与管理实践：制度与案例分析.docx
市场营销策略与管理实践：制度与案例分析
目录
一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
1.2国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
1.4研究框架与创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
二、市场营销策略理论基础．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9
2.1市场营销概念与发展历程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11
2.1.1市场营销定义演变．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
2.1.2市场营销发展阶段．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
2.2市场营销核心理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
2.2.14P/4C营销组合理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
2.2.2STP市场细分理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．19
2.2.3品牌资产理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
2.3市场营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
2.3.1宏观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
2.3.2微观环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28
2.4市场营销策略制定流程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
三、市场营销策略类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
3.1产品策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
3.1.1产品组合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33
3.1.2产品生命周期策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
3.1.3产品创新策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．36
3.2价格策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
3.2.1定价目标与影响因素．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
3.2.2定价方法与策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
3.2.3价格调整策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
3.3渠道策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
3.3.1渠道类型与选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46
3.3.2渠道管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．47
3.3.3渠道整合策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48
3.4促销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50
3.4.1促销方式与组合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．51
3.4.2广告策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53
3.4.3公关活动．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
3.4.4销售促进．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56
3.4.5人员推销．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58
四、市场营销管理实践．．．．．．．．．