ERP沙盘比赛规则.doc
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统
沙盘角色职责与规那么
角色名称：CEO〔总裁〕
岗位职责：制定企业开展战略规划
带着团队共同决定企业决策
审核财务状况
听取企业盈利〔亏损〕状况
注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带着的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
角色名称：CSO〔营销总监〕
岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场
预测市场制定销售方案；
合理投放广告；
根据企业生产能力取得匹配的客户订单；
沟通生产部门按时交货；
监督货款的回收。
沙盘模拟中的任务及规那么
制定广告方案
规那么：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：在广告投放完毕后，营销总监向财务总监申请所投放的广告费总额放到营销区域中。
参加订单竟单
规那么：根据各个地区的广告投入的上下情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。
标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的25％〔取整〕作为违约金；普通订单卡片可以在当年内任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该张订单总额的25％〔取整〕作为违约金。
订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，假设为0账期，那么现金付款；假设为4账期，代表客户4个季度后才能付款。
如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这张订单。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：营销总监将获得的订单按照货品放到物理沙盘订单的规定区域中。
交货给客户
规那么：营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足那么按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否那么将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。
沙盘模拟中的物理沙盘操作：假设为订单〔0账期〕付款，营销总监直接将现金置于现金库，财务总监做好现金收支记录；假设为应收账款，营销总监将现金置于应收账款相应账期处。
市场开拓/ISO资格认证
规那么：
市场
本地市场
区域市场
国内市场
亚洲市场
国际市场
开拓时间
开放
1年
2年
3年
4年
开拓投入
无
1M/年
1M
1M
1M
市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。
市场开拓不要求每年连续投入，在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资，但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场，可以在以前投入的根底上继续投入。
所有市场可以一次性全部开拓，也可以选择局部市场进行开拓。
只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。
ISO9000质量
ISO14000环境
时间2年
时间4年
投资2M
投资4M
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
新市场开拓：营销总监向财务总监申请开拓市场的现金放置在要开拓的市场区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
ISO认证投资：营销总监向财务总监申请认证的现金放置在要认证的区域，由财务助理配合做好现金支出记录。
角色名称：生产总监COO
岗位职责：方案的制订者和决策者，生产过程的监控者
负责企业生产管理工作
协调完成生产方案，维持生产本钱
落实生产方案和能源的调度
保持生产正常运行，及时交货
组织新产品研发，扩充改良生产设备
做好生产车间的现场管理
沙盘模拟中的任务及规那么
产品研发投资
规那么：
产品的研发至少6个周期，每个周期只能投入一定的费用，不能加速研发；
只有在研发完成后才可以进行该种产品的加工生产，没有研发完成时不能开工生产〔但可以提前备料〕；
可以同时研发所有的产品，也可以选择局部产品进行研发；
可以在任何时间里停止对产品技术的投资，但已经付出的钱不能收回；
如果在停止研发一段时间后想继续研发，可以在以前研发的根底上增加投入
产品
P2
P3
P4
时间
1.5年〔6Q〕
1.5年〔6Q〕
1.5年〔6Q〕
投资
6M
12M
18M
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
按照年初制订的产品研发方案，生产部主管向财务总监申请研发资金，置于相应产品技术投资区。财务总监做好现金收支处理。
更新生产完工入库
规那么：将每个再生产的生产线向成品库的方向靠近
沙盘模拟中的物理沙盘操作：
更新生产：由生产总监将各生产线上的在制品向前推进一格。
完工入库：产