工程样板间提成方案(3篇).docx

第1篇

一、方案背景

随着我国房地产行业的快速发展，工程样板间作为展示楼盘品质和吸引客户的重要手段，越来越受到开发商的重视。为了提高工程样板间的销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队积极推广工程样板间，提高销售业绩；

2.提升工程样板间的销售速度，缩短销售周期；

3.增强客户对楼盘品质的认可度，提高品牌形象；

4.优化销售团队结构，提高团队整体素质。

三、方案适用范围

本提成方案适用于所有参与工程样板间销售的销售人员，包括但不限于销售经理、销售顾问、销售助理等。

四、提成计算方式

1.销售提成比例

（1）基础提成：根据销售人员的岗位和业绩，设定不同的基础提成比例，具体如下：

-销售经理：5%-8%

-销售顾问：3%-5%

-销售助理：1%-3%

（2）超额提成：在完成基础业绩目标的基础上，根据实际销售业绩，设定超额提成比例，具体如下：

-超额业绩1-10万：10%

-超额业绩10-20万：15%

-超额业绩20-30万：20%

-超额业绩30万以上：25%

2.提成计算公式

销售提成=基础提成+超额提成

其中，基础提成=销售业绩×基础提成比例

超额提成=超额业绩×超额提成比例

3.提成发放时间

（1）月度提成：每月月底发放上一个月的销售提成；

（2）季度提成：每季度末发放上季度销售提成；

（3）年度提成：每年年底发放本年度销售提成。

五、提成调整机制

1.根据市场行情、公司战略调整、销售业绩等因素，适时调整提成比例；

2.对销售业绩突出的个人或团队，给予额外奖励；

3.对销售业绩不达标的个人或团队，进行培训和指导，帮助其提升业绩。

六、方案实施与监督

1.由销售部门负责制定具体的实施方案，并报公司审批；

2.销售部门负责监督方案的执行，确保方案的公平、公正、公开；

3.公司人力资源部门负责对销售人员进行培训和考核，确保其具备良好的销售能力；

4.公司财务部门负责提成的核算和发放。

七、附则

1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行通知；

2.本方案解释权归公司所有。

八、方案亮点

1.多层次提成：根据不同岗位和业绩设定不同的提成比例，满足不同销售人员的需求；

2.超额提成激励：鼓励销售人员积极拓展业务，提高销售业绩；

3.调整机制灵活：根据市场变化和公司战略调整，适时调整提成方案；

4.监督机制完善：确保方案的公平、公正、公开，提高销售人员的工作积极性。

通过本提成方案的实施，相信能够有效激发销售团队的积极性，提高工程样板间的销售业绩，为公司创造更大的价值。

第2篇

一、方案背景

随着我国房地产行业的快速发展，样板间作为展示楼盘品质和吸引客户的重要手段，越来越受到开发商的重视。为了提高样板间的销售业绩，激发销售团队的积极性，特制定本提成方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高样板间销售业绩；

2.增强客户对楼盘品质的认知，提升楼盘形象；

3.优化资源配置，降低销售成本。

三、方案原则

1.公平、公正、透明；

2.激励与约束并重；

3.简单易行，便于操作。

四、方案内容

1.提成比例

（1）样板间销售提成比例：根据样板间销售价格，设定不同价格段的提成比例，具体如下：

-销售价格在50万元以下（含50万元）：提成比例为5%；

-销售价格在50万元以上至100万元（含100万元）：提成比例为6%；

-销售价格在100万元以上至200万元（含200万元）：提成比例为7%；

-销售价格在200万元以上至300万元（含300万元）：提成比例为8%；

-销售价格在300万元以上：提成比例为9%。

（2）样板间带看提成比例：客户带看样板间并留下联系方式，每带看1个客户，销售员可获得100元带看提成。

2.提成发放

（1）提成发放周期：每月结算一次，次月10日前发放上月提成；

（2）提成发放方式：通过银行转账或现金方式发放；

（3）提成发放条件：销售员需在合同签订后30日内完成样板间销售，否则不予发放提成。

3.提成考核

（1）销售员需具备一定的销售能力、沟通能力和客户服务意识；

（2）销售员需严格遵守公司规章制度，不得出现违规行为；

（3）销售员需积极配合公司开展各项活动，提高样板间销售业绩。

五、方案实施

1.制定详细的销售计划，明确销售目标；

2.对销售员进行培训，提高销售技能；

3.定期召开销售会议，分析销售情况，调整销售策略；

4.加强客户关系管理，提高客户满意度；

5.建立销售员考核机制，确保方案有效实施。

六、方案调整

1.根据市场变化和销售业绩，适时调整提成比例；

2.针对特殊客户群体，可适当调整提成方案；

3.定期评估方案实施效果，及时发现问题并进