2025年成为顶尖房地产经纪人的全方位攻略.doc

srrｒrrrrrrｒrrｒrｒr怎样做好房地产经纪人

若想做一名合格的房地产经纪人,不仅要通晓房地产专业知识,并且还要纯熟掌握法律知识、金融知识及談判技巧,才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自已立于不败之地。

房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪,是指為委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间,通俗地說就是作中间人。居间是一手牵两家:上家和下家，并在两者之间起一种沟通、增进和平稳的作用。对一种房地产经纪人来說，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应当包括：房地产有关的法律、法规及有关的政策信息、购置对象变化信息等。在很大大程度上来說,经纪人就是运用信息制造利润，信息就是他們最重要的资本。假如說居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具有专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节,因此规定经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。详细地說,一要掌握房地产开发投资,以及与之有关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识,理解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及详细规定,以及产权产籍的某些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。

市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面,早就不是几年前的单一产品竞争了。对于房地产商来說，他們所需要的也不是单纯的中介服务,而是可以提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场筹划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特性,决定了房地产营销的重要性。房地产在時间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离,非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销组合理论、市场预测和调研措施，乃至产品方略、定价方略、分销和促销方略都是房地产市场营销中心必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目的市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。

法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要到达专业水平，但与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是說房地产的每一项业务,都离不开法律和详细的法规。房地产的三部法律《都市房地产管理法》、《土地管理法》和《都市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作為经纪人不仅要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门有关房地产的政策、方针和精神,并且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简朴的例子,签协议,就要牵涉到经济协议法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《都市房屋租赁管理措施》、《都市私有房屋管理条件》等,懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁协议以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《都市房屋转让管理规定》、《都市已权属登记管理措施》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。假如代剪发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来時兴的房地产律师見证业务足以阐明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、使用方法，依法办事,使用方法律来维护委托人的合法权益。

金融知识。房地产金融作為金融业的一种重要构成部分，与房地产开发、经营与管理有着亲密的联络,房地产金融是房地产与金融联姻的产物。房地产业的发展,要金融业作為后盾,金融业要拓展,房地产业是首选。尤其是房改新制度实行、取消实物分房后居民到市场购置住房,经纪人的金融知识就显得尤為重要。不管是作开发商的全过程代理还是抵押贷款,甚至房地产征询业务，都少不了金融知识。一般来說,经纪人应当熟悉国际金融通例、現行国家金融政策、融资形式、银行利率、利息计算、贷款种类及手续、还款措施以及住房分积金等知识。

談判技巧。談判是一门技术，更是一门艺术和科学。它通过談判各方观点、感情沟通，到达一种双方都能基本满意的协议。房地产经纪人的談判也不例外，通过談判完毕委托方交給的任务、自身获得佣金的同步,也使市场的需求得到了满足。在談判中常見的方略如時机运用方略、利益让步方略、以诚取胜方略都是房地产经纪人所必须借鉴的。详细到居间或代理业务上至少要提出上策、中策、下策三种甚至更多方案。对房地产经纪人来說,尚有一种最現实的问題，就是怎样使双方成交，这就规定房地产经纪人“该出手時就出手”,还可以运用某些智谋、技巧和措施，促使对方早下决心成交。但不能使用欺骗手段

二作為一种优秀的房地产经纪人,应当具有那些心态呢?

１、真诚。态度是决定一种人做事能否成功的基本规定，作為一种房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心,诚恳的看待客户，看待同事,只有这样，他人才会尊重你，把你当作朋