《电商数据分析》课件——推广数据分析.ppt

二、关键词推广效果分析总成交笔数分析关键词“钙片碳酸钙中老年腿抽筋”、“老年人钙片碳酸钙骨质”、“钙片碳酸钙女性补钙”等关键词的订单占比占全部订单数的90%以上，在该网店客户间接成交，订单量，在整体订单两种占比非常小。在实际运营过程中，分析完成关键词成交笔数占比后结合关键词展现量进行进一步分析，并对关键词的点击率、转化率进行分析。二、关键词推广效果分析关键词花费及投入产出比分析该网店直通车关键词花费主要集中在“钙片碳酸钙中老年腿抽筋”、“老年人钙片碳酸钙骨质”几个关键词。而“钙片碳酸钙女性补钙”关键词投入产出比最高。二、关键词推广效果分析展现量优化点击率优化转化率优化添加标题提升关键词推广效果的方法二、关键词推广效果分析展现量优化展现量是商品被展示的次数。大部分卖家在加入直通车前期，都是为了获得流量，也就是点击量，而展现量是点击量的前提，没有展现量的商品，自然没办法获得点击量。影响商品展现量的数据关键词的排名关键词搜索量优化商品展现量的方法关键词推广效果优化，首先是要尽可能的扩充关键词的覆盖范围，即提升关键词数量。关键词展现量较少时的优化，数据分析时需要了解该关键词搜索量本身较少，还是由于关键词的质量分、出价较低。二、关键词推广效果分析点击率优化点击率是很多卖家加入直通车的主要目的，有点击就等于有流量，有了流量，才会有后续的转化成交。说到点击率，首先需要明确影响点击率的主要因素排名和宝贝图片。关键词排名主要受质量分和出价两个方面的综合影响，出价越高，可能排名会越靠前，但相应的，推广费用越高。排名优化图片优化图片优化需要依靠测试，来选择效果好的多张图片，依次测试每一张图片。在一定的数据基础上，展现量高、点击量高、点击率高的图片就是适合作为推广的图片。二、关键词推广效果分析转化率优化要想获得转化率，首先必须做好店铺优化。商品主图、详情页通常需要全面的展现商品的特性及用户所关注的信息内容，需要做到与创意主图所表现的商品特性相一致。商品的评价信息，是客户购买商品时的重要参考依据。如果商品评价信息中存在用户对于商品的负面评价，也将严重影响转化率。运营人员需要根据实际情况对相应问题进行正面积极回复，打消其他客户的疑虑。谢谢观看THANKYOUFORWATCHING*************************电子商务数据分析概论运营数据分析推广数据分析一、推广渠道分析流量来源特点是流量大，效果好，相较于免费流量，更容易获取大批的流量，缺点是需要较高成本的投入。付费流量包括站内免费流量和站外免费流量，站内免费流量指通过企业平台获取的流量，比如平台购物车、产品推荐等。站外免费流量主要是各大知名网站带来的流量，如论坛、微博等。免费流量一、推广渠道分析流量结构分析免费流量结构分析付费流量结构分析核心是分析各付费推广渠道的流量占比。对免费流量各来源渠道引流情况进行分析。一、推广渠道分析免费流量结构分析为某企业2019年8月的免费流量相关数据，接下来以这组数据为基础进行免费流量结构分析。一、推广渠道分析（1）选择流量来源、浏览量、点击量和成交订单数对应的数值区域，插入图形一、推广渠道分析根据数据可视化的需要，选择合适的图形，首先插入组合图形，然后将浏览量设置为簇状柱形图、点击量和成交订单数设置为折线图，将浏览量设置为簇状柱形图是为了更好的对各个流量来源的浏览量进行比较，将点击量和成交订单数设置为折线图，是为了更清楚的看到这两个指标的变化走势，最后，将浏览量设置为次坐标轴。一、推广渠道分析（2）完成设置后，得到免费流量结构分析图1一、推广渠道分析（3）选中数据表中的流量来源与成交订单数，插入饼状图，并将饼状图的数值显示方式设置为“百分比”，得到免费流量结构分析图2一、推广渠道分析（4）根据以上免费流量结构分析图，企业可以得到以下信息：免费流量来源中，购物车的各项指标都占优势，其为企业带来的浏览量为3026次，成交订单数占比达到29%；免费流量来源中收藏推荐的各项指标表现最差，其为企业仅带来浏览量932次，成交订单数占比只有9%。企业可以利用该分析结果优化其免费推广渠道布局。一、推广渠道分析付费流量结构分析某企业2019年8月的付费流量相关数据，接下来以这组数据为基础进行付费流量结构分析。投入产出比=成交总额÷投入成本一、推广渠道分析（1）选择流量来源、成交占比、投入产出比对应的数值区域，插入图形一、推广渠道分析将成交占比设置为簇状柱形图，将投入产出比设置为折线图，最后，将成交占比设置为次坐标轴，得到付费流量结构分析图一、推广渠道分析