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幼儿培训机构路演活动营销全攻略
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CATALOGUE
01
路演活动前期筹备
02
创意活动策划方案
03
现场执行关键环节
04
效果复盘与转化追踪
05
标杆案例解析
路演活动前期筹备
01
PART
春季活动
策划以新学期为主题的活动，如体验课、折扣优惠等，吸引新生报名。
夏季活动
开展户外亲子活动，如亲子运动会、户外探索等，增进家长与孩子之间的互动。
秋季活动
举办成果展示类活动，如学期汇报演出、作品展览等，展示孩子们的学习成果。
冬季活动
推出寒假特色课程，如寒假集训营、兴趣班等，丰富孩子们的假期生活。
年度活动节奏规划（结合节假日排期）
目标人群需求分析（新生引流/老生维系）
新生引流
通过免费试听、试课、赠送礼品等方式，吸引潜在家长关注，并收集客户信息。
老生维系
针对已报名学员，开展续费优惠、积分兑换、会员特权等活动，提高学员粘性。
潜在客户挖掘
通过家长推荐、社交媒体推广等方式，扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
社区场地
选择社区活动中心或广场，便于家长接送，同时可借助社区资源开展活动。
场地选址与资源整合（社区/商超/公园）
商超场地
与大型商超合作，利用其场地和人流优势，举办小型路演或宣传活动。
公园场地
选择环境优美、交通便利的公园，开展户外亲子活动，提升品牌形象。同时，可整合周边资源，如与附近的商家合作，共同推广路演活动。
创意活动策划方案
02
PART
场地布置
主题式互动体验区，包括音乐游园会场地和亲子手工赛场地，打造趣味、互动、安全的活动空间。
主持人培训
聘请专业主持人，并进行相关培训，确保活动现场气氛热烈、孩子们积极参与。
安全保障
制定详细的安全预案，确保孩子们在活动过程中的安全。
活动流程
精心设计活动流程，包括音乐表演、游戏互动、手工制作等环节，让孩子们在欢乐的氛围中体验音乐与艺术的魅力。
主题式互动体验（音乐游园会/亲子手工赛）
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组织学员进行才艺表演，如舞蹈、乐器演奏、朗诵等，展示培训机构的教学成果。
将学员的作品进行展示，包括绘画、手工、摄影等，为孩子们提供展示自己才华的舞台。
设置互动环节，如作品投票、现场点评等，让孩子们在互相欣赏中提高自己的艺术鉴赏能力。
邀请专业艺术家或教育专家进行现场指导，为孩子们提供专业的建议和鼓励。
教学成果展示设计（学员表演/作品展览）
学员表演
作品展览
互动环节
专业指导
裂变营销玩法（集赞送礼/拼团优惠）
设置集赞活动，鼓励家长将活动信息分享至朋友圈，集满一定数量的赞可兑换礼品或优惠券。
集赞送礼
推出拼团优惠活动，鼓励家长邀请亲友一起购买课程或参加活动，享受更优惠的价格。
在活动结束后，及时与家长保持联系，了解他们的反馈和建议，为未来的活动策划提供参考。
拼团优惠
建立会员积分制度，家长参与活动、购买课程均可获得积分，积分可用于兑换礼品或抵扣现金。
会员积分
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后续跟踪
现场执行关键环节
03
PART
动线设计
设置明显的签到处，提供清晰的签到流程和标识，采用电子签到或手动签到方式，确保签到效率和准确性。
签到区
体验区
设计流畅的参观路线，确保家长和孩子能顺畅地参与签到、体验、咨询等各个环节，同时考虑安全因素，避免拥堵和意外发生。
设立专业的咨询区域，为家长提供专业的课程咨询和解答疑惑，同时收集家长和孩子的信息，为后续跟进和营销提供支持。
打造具有吸引力的体验区，展示培训机构的特色和优势，让孩子们能亲身体验课程和活动，增加家长对培训机构的了解和信任。
动线设计与氛围营造（签到区/体验区/咨询区）
咨询区
节目主持
选拔具有良好主持能力和亲和力的员工或老师担任节目主持人，负责现场活动的引导和氛围营造，确保活动顺利进行。
话术培训
为所有参与现场的员工进行话术培训，包括开场白、课程介绍、问题解答等，确保每位员工都能用专业、准确的语言与家长沟通。
人员分工
明确每个员工的职责和任务，建立有效的协作机制，确保现场执行高效、有序。
课程顾问
挑选具备专业知识和销售技巧的课程顾问，负责现场家长的咨询和答疑，同时积极推销课程和产品，提高报名率。
人员分工与话术培训（课程顾问/节目主持）
天气应对
提前了解活动当天的天气情况，制定应对恶劣天气的预案，如搭建遮阳篷、备用雨伞等，确保活动不受天气影响。
人流管控
制定合理的人流管控方案，确保现场秩序井然有序，防止因人流过大而导致安全隐患或影响活动效果。
设备保障
检查现场所有设备，包括音响、灯光、投影仪等，确保设备正常运行，同时准备备用设备，以应对可能出现的设备故障。
应急处理
设立应急处理小组，负责现场突发事件的快速响应和处理，同时与相关部门保持联系，确保问题得到及时解决。
应急方案准备（天气/设备/人流管控）
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