小红书打造高质量账号3部曲-定位、选品、起号.pptx

打造高质量账号3步曲

定位、选品、起号

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目录

CONTENT

账号与直播间定位方法

直播间选品策略

直播间起号策略

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账号与直播间定位方法;

行业分享种草

分享行业知识

N

子账号做引流

切人群、切产品、切内容

多渠道精细化获客;

主理人=带有情绪价值的个体品牌;

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堆维爱键身来了

通欢迎来到直播间!平台提倡文明健康

的直播环境，低俗等不

买商品请谨慎判断，切勿轻信可疑广告信

谨防网络诈骗，理性消费。如发现违规

行为请及时举报!

前方有叉烧：)来了

说点什么;

产品定位;

流量转化效率

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直播间选品策略

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商机中心

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两大直播选品策略;

热搜词高成交飙升词;

4187人看过·1.8万热度×

文玩珠宝榜第10名1年1度购物狂欢

品类预告

青金石

秒杀品

具有全网/行业价格公知的产品

特点：直播间价格便宜，尽可能与正价款相关联

目的：留住用户，做互动关注及停留;

福利品

具有全网/行业价格公知的产品

特点：必须与正价款有关联，库存货/反季产品最合适

目的：成交密度、过度正价品

;正价品

具备阶段性周期盈利的利润产品

特点：受众面广、价格适中

目的：盈利、GPM

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形象品：具备品牌调性的产品

特点：价值感高、价格偏高

目的：提升直播间调性、价格定位

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平台;

小红书电商学习中心;

秒杀款用户最多，福利款次之，正价款用户最少

起号期：秒杀款销售占比70%以上

上升期：福利品+正价品销售占比60%以上

稳定期：各产品分层布局

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直播间正在讲解中的商品默认购物车置顶

用户需要短时间内选择最适合的商品快速下单

1:每隔4-6款有一个主推爆款

2:其余4款最好能够形成关联销售

3:每一屏能最好有福利款做高转化;

排品原则-组合套装

10人看过×;

电商学习中心

提升转化技巧;

直播间起号策略

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笔记

起号