医药代表的目标精细化管理.pptx
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医药代表的目标精细化管理;目录;01;;医药代表工作核心目标;法律法规遵守;02;医生工作内容与科室影响力分析;医生处方习惯与产品认知度评估;了解医生的教育背景、工作经历、学术成就等个人信息，为个性化沟通打下基础。;03;拜访前准备;专业产品知识传递方法;;礼品选择;04;日常行为管理框架(R.P.B模型);关键行为指标设定与追踪;医药代表在拜访客户前需做好充分准备，包括了解客户需求、产品知识、竞争对手情况等，并制定详细的拜访计划。;05;销售指标细化;;专业知识提升计划;团队协作与经验分享机制;06;成功客户开发案例;;;;THANKS
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