现代会展营销理念与策略.ppt

现代会展营销

理念与策略;中国国际光电博览会(中国光博会，CIOE)1999年创办于深圳，每年9月初在深圳会展中心举行，国际展览联盟〔UFI〕成员。

2021年实现展出面积超100,000平米，是目前全球最大规模的光电专业展览

;2021年实现参展企业超过3100家。其中国外展商超过30%，接近1000家。

境外企业共来自17个国家，其中以日本、韩国等亚洲国家和德国、丹麦、英国、加拿大、法国、意大利、美国等欧美国家为主。;*;*;现代会展营销理念;;现代会展营销理念;;营销理念—营销内涵;营销理念—营销内涵;需要、欲望

和需求

Needs,wants,

anddemands;营销理念—营销观念的演变;营销理念—营销观念比较;营销理念—会展营销;营销理念—会展营销理念;营销理念—会展营销;营销理念—会展营销;现代会展营销理念;效劳理念—效劳内涵;效劳理念—效劳内涵;效劳理念—效劳内涵;效劳理念—效劳特征;效劳理念--效劳分类;效劳理念--效劳分类;效劳理念—效劳质量;效劳理念—效劳质量;奥地利首都维也纳有一家专门为50岁以上老人效劳的购物场所，“50+〞超市。

超市货架之间的距离比普通超市大得多，老人在货架间选货不会显得拥挤或憋气；

货架之间设有靠背座椅；

购物推车装有刹车装置，后半截还设置了一个座位；

货物名称和价格标签比别的超市大而醒目，货架上还放着放大镜，以方便老人看清物品上的产地、标准和有效期等；

如果老人忘了带老花镜，可以到效劳台借一副老花镜；

只雇佣50岁以上的员工。;现代会展营销理念;30;31;品牌理念—品牌的战略价值

;;;品牌理念—内涵;品牌理念—内涵;37;;品牌理念—创造中国自己的世界名牌;中国在世界顶级品牌中没有位置，中国亟需打造世界级品牌。

中国已有200多类产品的产量居世界第一位，但以自主品牌参与国际市场竞争的缺乏20%，自主品牌出口额在全国出口总额中的比重缺乏10%。;世界品牌实验室(WorldBrandLab)由诺贝尔经济学奖得主罗伯特·蒙代尔担任主席，致力于品牌评估、品牌传播和品牌管理。

其专家和参谋来自哈佛大学、耶鲁大学、麻省理工学院、牛津大学、剑桥大学等世界一流学府。

其研究成果已???成为许多企业并购过程中无形资产评估的重要依据。

自2003年开始对世界50个国家的3万多个主流品牌进行跟踪研究，建立了最大的世界品牌数据库，包括品牌年龄、品牌诞生、图像变化和竞争对手等等。

2021年?世界品牌500强?排行榜入选国家共计26

个。;入选数最多的10个国家;入选数最多的10个行业;;;“五粮液〞在韩国被抢注

“红塔山〞在菲律宾被抢注

“同仁堂〞在日本被抢注

“康佳〞在美国被抢注

“科龙〞在新加坡被抢注

;;品牌理念—会展品牌;会展品牌的价值

从参与会展活动的主体来看，会展品牌是主体对会展活动形成的一种心理共识、支持与赞同。

强大的品牌效应和市场号召力；

展示会展企业的综合实力，是会展企业生存和开展的根本；

降低参展商的风险

有利于构建三位一体的品牌体系;;;;会展品牌表征;品牌展会指具有一定的规模，能代表和反映该行业的开展动态和开展趋势，对该行业具有较大的指导和影响力的展会。

品牌展会的特点：

规模大影响广

专业化国际化程度高

软件硬件效劳优质化

综合功能强成效显著

;德国企业判定一个展会是否成功的主要标准：

本企业在展会中是否树立和保持了公司良好的形象；

是否更新和强化了与现有客户的关系；

结识了多少新的客户；

所显示的参与市场的程度；

推介新产品的情况；

对现有市场份额的稳固情况；

所收集的信息质量；

签订的合同数量，等等。

;国际服装服饰及面料展览会;;现代会展营销理念;;创新理念—内涵;创新理念—内涵;创新理念—内涵;创新〔innovation〕与创造〔invention〕和创造〔creation〕。

创造、创造不等于创新。

只有将创造和创造应用于经济活动时，才成为创新。

创造者不等于创新者，只有敢于冒风险把一种新创造最先引入经济组织之中的人才是创新者。

;创新理念—内涵;会展需要创新：环境时机

20世纪80年代中期以来，会展业每年20%的增长速度；

巨大的市场潜力，2021年会展业直接产值约3500亿元，占GDP的0.68%，占第三产业产值的

1.53%；

各级政府的高度重视；

世界会展大国，亚洲第一大会展国。

;会展需要创新：环境挑战

从传统会展到现代会展；

从效劳参展商到效劳观众；

从依靠会展产业链到全方位合作；

从辐射全国到参与全球竞争；

从群众会展到品牌会展。;;现代会展营销理念;竞