国际商务名词解释.pptx

国际商务名词解释在全球化经济中，准确理解国际商务术语是成功开展跨境业务的基础。本演示将解析关键的国际贸易术语，帮助您在全球商业环境中更加自信地沟通与决策。作者：

引言：国际商务术语的重要性促进沟通统一术语消除语言与文化障碍，确保各方理解一致。明确责任标准术语界定各方权责，减少争议和纠纷可能性。提高效率共同语言加速谈判进程，简化国际贸易操作流程。

国际贸易术语(Incoterms)概述E组(离岸)F组(主要运费未付)C组(主要运费已付)D组(到达)国际贸易术语由国际商会制定，是国际贸易中规范买卖双方责任的标准条款。它们明确了运输成本承担、货物损毁风险、保险责任等关键事项。

Incoterms的历史与发展11936年国际商会(ICC)首次发布国际贸易术语解释通则。21980年加入航空运输和集装箱运输相关条款。32000年重组为四大类，更好适应电子商务需求。42020年最新版本发布，进一步适应全球贸易数字化趋势。

EXW(工厂交货)卖方责任在工厂或仓库备妥货物提供商业发票及证明文件买方责任安排提货及后续运输承担全部运输风险与费用办理出口清关手续风险转移点货物在卖方场所交付时买方承担从提货起的全部风险

FCA(货交承运人)备货卖方准备货物及所需单据交付卖方将货物交给买方指定的承运人清关卖方负责出口清关运输买方负责主要运输及后续费用

CPT(运费付至)卖方责任安排主要运输支付运费至目的地办理出口清关风险转移货物交给第一承运人时早于费用转移点买方责任承担运输途中风险办理进口清关支付目的地费用

CIP(运费和保险费付至)货物准备与交付卖方备妥货物并交付给第一承运人，此时风险转移给买方。运输安排与保险卖方负责安排货物运输，并购买至少最低承保的保险。费用支付卖方支付运费和保险费至指定目的地，买方负责进口清关和后续费用。

DAP(目的地交货)卖方责任范围广卖方承担将货物运至目的地的全部责任和风险，但不负责卸货。进口清关由买方负责卖方不承担进口清关责任，买方需完成进口手续并支付相关税费。风险转移点明确风险在货物抵达指定目的地并可供卸货时转移给买方。

DPU(指定目的地卸货)完成交付货物已卸载至目的地运输与卸货卖方负责运输并在目的地卸货备货与出口卖方准备货物并办理出口手续DPU是卖方责任最广的贸易术语之一，要求卖方将货物运至指定地点并完成卸货。风险转移发生在货物卸载完成时。

DDP(完税后交货)卖方最大责任安排全程运输办理出口与进口清关支付所有关税和税费买方最小责任在目的地接收货物无需承担清关责任仅负责货物验收适用场景买方缺乏进口经验小批量样品快递卖方熟悉目的国规定

FAS(船边交货)货物备妥卖方准备符合合同要求的货物运至码头卖方将货物运送至装运港船边交付卖方在指定装运港船边交付货物FAS仅适用于水上运输。卖方将货物运至装运港的船边，并在此处完成交付。风险在货物放置于船边时转移给买方。

FOB(船上交货)卖方责任将货物装上船负责出口清关承担装船前的风险和费用买方责任选择并租用船舶支付运费和保险费承担货物越过船舷后的风险风险转移点货物在装运港越过船舷时，风险从卖方转移至买方。这是最常用的水运贸易术语之一。

CFR(成本和运费)1货物准备和出口清关卖方备妥货物并办理出口手续，负责将货物装上船舶。2运输合同和运费支付卖方签订运输合同并支付将货物运至目的港所需的运费。3风险与费用的分离风险在装运港货物装船时转移，而运费责任延伸至目的港。4买方进口责任买方负责目的港卸货费用、进口清关及后续运输安排。

CIF(成本、保险费和运费)运输责任卖方负责安排货物运输至目的港，并支付相关费用。保险责任卖方必须为买方利益购买货物运输保险，至少为最低承保范围。风险转移虽然卖方支付费用至目的港，但风险在货物装船时即转移给买方。

B2B(企业对企业)采购需求企业识别并明确自身业务所需产品或服务供应商评估筛选潜在供应商并进行资质评估谈判与签约就价格、交付和条款达成协议长期合作建立稳定的业务关系和供应链

B2C(企业对消费者)企业提供产品/服务零售商或服务提供商准备面向个人消费者的产品。市场营销通过广告、社交媒体等渠道吸引消费者注意。消费者购买个人消费者直接从企业购买产品或服务。售后服务提供客户支持，处理退换货，增强客户忠诚度。

C2C(消费者对消费者)C2C商业模式让个人之间直接交易成为可能。平台如淘宝、闲鱼、eBay提供基础设施，使个人卖家能向其他消费者出售商品。这种模式特别适合二手商品交易和特色手工制品销售。

GMV(商品交易总额)GMV指特定时期内平台上所有商品的交易金额总和。它是衡量电商平台规模的关键指标，但不等同于收入，因为平台通常仅获取交易佣金。

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