国产手机营销渠道创新研究—以华为手机为例.docx

本科论文

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摘要

21世纪以后，手机逐渐走进我们的生活中，成为生活的必需品。起初，国外手机品牌占据着中国大部分市场，但因为技术发展的契机，国产手机逐渐崛起，甚至能与某些国外著名手机品牌—苹果和三星相媲美，国产手机之所以能取得这样的成绩，关键在于选择正确的营销渠道模式。渠道不仅影响着国产手机生产商所获得利益，也影响着其品牌形象和品牌定位，所以说，选择正确的营销渠道模式是国内外手机竞争市场的关键。本文通过运用对比的手法，在大量事实数据基础之上，运用PEST分析法和波特五力分析法对国产手机营销环境进行精细分析，结合华为手机营销渠道管理现状反映出国产手机营销渠道方面的问题，最后总结出针对国产手机营销渠道相应的创新对策。

关键字：营销渠道，渠道模式，国产手机

Abstract

Afterthe21stcentury,mobilephonesgraduallycomeintoourlivesandbecomethenecessitiesoflife.Atfirst,foreignmobilephonebrandsoccupiedmostofChinasmarket,butbecauseoftheopportunityoftechnologicaldevelopment,domesticmobilephonesgraduallyrose,evencomparabletosomefamousforeignmobilephonebrands-AppleandSamsung.Thekeytothesuccessofdomesticmobilephonesistochoosetherightmarketingchannelmodel.Channelnotonlyaffectsthebenefitsofdomesticmobilephonemanufacturers,butalsoaffectstheirbrandimageandbrandpositioning.Therefore,choosingtherightmarketingchannelmodeisthekeytothedomesticandforeignmobilephonecompetitivemarket.Basedonalargenumberoffactualdata,thispaperusesPESTanalysisandPortersfiveforcesanalysistoanalyzethemarketingenvironmentofdomesticmobilephones.CombinedwiththecurrentsituationofHuaweismobilephonemarketingchannelmanagement,thispaperreflectstheproblemsofdomesticmobilephonemarketingchannels,andfinallysummarizesthecorrespondinginnovationcountermeasuresfordomesticmobilephonemarketingchannels.

Keywords:Marketing,Channelmode,Home-made?mobile?phone

目录

TOC\o1-3\h\z\u前言 1

1绪论 2

1.1研究背景及意义 2

1.2国内外相关研究文献述评 2

1.2.1国内研究现状 2

1.2.2国外研究现状 3

2营销渠道相关理论综述 4

2.1营销渠道的定义 4

2.2营销渠道的结构 4

2.3营销渠道的竞争与冲突 4

2.4营销渠道的开发与管理 5

3国产手机营销环境分析 6

3.1国产手机宏观环境分析 6

3.1.1政策环境 6

3.1.2经济环境 6

3.1.3社会文化环境 7

3.1.4技术环境 8

3.2国产手机微观环境分析 9

3.2.1竞争者的竞争能力 9

3.2.2供应商的讨价还价能力 10

3.2.3购买者的讨价还价能力 10

3.2.4潜在竞争者进入能力 10

3.2.5替代品的替代能力 11

4国产手机营