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霸王茶姬没有“七年之痒”
在霸王茶姬之前，没人能想到新茶饮赛道还能讲出新故事。
为什么霸王茶姬能在很短的时间里，不断扩张并依旧保持着高度的产品吸引力？这是霸王茶姬的特殊之处，即使已经有了许多阶段性的成功案例可循，但事实上，你很难再用传统新茶饮赛道的逻辑去衡量这家公司。
霸王茶姬为什么不急？
从行业发展的角度来看，内卷的本质究竟是什么？
当市场从增量转变为存量，大家只能在有限的市场中争抢份额。人们倾向于涌向已经成熟的领域，但会使得这些领域变得过于拥挤。事实上，如果用发展的眼光来衡量一个赛道，内卷恰恰显示出行业并非真正成熟。
新茶饮行业同样如此。
人们对奶茶行业的普遍认知是，高毛利、高需求、低门槛。一杯奶茶的毛利率可以控制在50%—90%，一家闹市区的奶茶店一天能卖出成百上千杯，由于技术门槛低，市场上一旦出现一个爆款产品，其他品牌就可以在两周内甚至更快推出类似的产品。
在这种情况下被催熟的市场，会更早地进入内卷的旋涡。
过去人们总拿喜茶和奈雪的茶两个高端化的品牌作为研究案例：前者主打水果茶，SKU（最小存货单位）种类丰富，后者忠于星巴克的“第三空间”理念，茶饮之外，叠加小吃、欧包、咖啡的丰富场景，以精细制作和高端定位给行业不一样的答案。
但现实情况是，即使是曾经主打高端、差异化路线的品牌，在激烈的市场竞争和消费者需求变化的背景下，也不得不调整策略，以更务实的方式来应对市场挑战。
从本质上讲，无论是高端品牌还是低端品牌，追求规模经济、为产品做加法的创新手法，高举高打的营销方式，在很大程度上都是受市场竞争推动的。
而这，也是霸王茶姬不一样的地方。
从学所有人，到被所有人学，如今的霸王茶姬对如何做茶饮品牌这件事的逻辑已然清晰：品牌建设上，将传统文化元素与现代审美相结合，产品定位不同于传统奶茶，“原叶茶+鲜奶”的组合打出健康导向的市场策略，旨在让更多的人爱上中国茶。
更重要的是，这套逻辑并没有因为市场竞争的加剧而改变。
例如，创始人张俊杰判断，水果茶会限制霸王茶姬成为一家全球化的企业，因此他选择避开水果茶，一直主打原叶鲜奶茶，避免同质化竞争。霸王茶姬在产品研发上虽然不设上限，但相比把更多精力放在增加新品SKU上，更重视优化和迭代原有茶叶，比如大单品伯牙绝弦。
外界能够感知到，霸王茶姬的营销热度一直在线，其背后的逻辑在于，围绕“以茶会友”打造了一系列富有文化内涵的营销活动和IP，制造大事件的同时，提高产品社交属性，形成品牌可持续发展的自有文化和产物，最终实现互联网模式的销售转化。
在最卷的时候，不拼价格、不卷产品，有自己的节奏，“避繁就简”反而成了霸王茶姬的经营哲学。
云南是茶文化的发源地之一，根据最新的数据，云南茶园面积居全国之首，茶叶产量同样领先全国，这是霸王茶姬最早生长的地方。
在张俊杰看来，东方茶能够对标咖啡，成为世界性的饮品。但同时也注意到，还没有茶饮品牌用“中国的原叶茶+鲜奶”的方式来打造产品体系，始终缺少一个世界级的东方茶饮品牌。所以霸王茶姬的品牌使命始终是“以东方茶，会世界友”。
在做好东方茶品牌这件事上，霸王茶姬有着比其他玩家更执着的理想主义；但为了做好一杯茶，它又显示出绝对的克制和严谨。
以伯牙绝弦为例，为了打磨好这杯茉莉雪芽奶茶，奶精、香精、茶粉这些会掩盖原本茶风味的添加剂是不允许被使用的。据报道，伯牙绝弦的配方反复迭代了数十次。
理想的新茶饮生意，具备高标准化、产品普适性、高复购率、规模效应的特征，围绕这几点，基于极简的产品和配方，自动化生产流程和对健康原料的精准把控，伯牙绝弦是霸王茶姬战略聚焦的直接产物，最终成就了单品突破6亿杯的销量奇迹。
越来越多的人认识到，霸王茶姬是真正的原叶茶，而不是传统意义上的奶茶；它的品牌文化是介于传统茶饮与新茶饮之间的文化创新，东方茶文化具有稀缺属性，因此显得更加珍贵。
有意思的是，即使是这么内卷的新茶饮赛道，出现了那么多对标霸王茶姬的品牌，甚至去复刻霸王茶姬的产品风味，用更低的价格推入市场，但最终无论是产品还是品牌，都没有达到更好的效果。背后的原因，不仅是制茶的配方、工艺跑偏，更重要的是对茶缺乏足够的心智。
“霸王茶姬的包装太有感觉了，每次喝都像是在品味传统文化。”当打开抖音、小红书这类内容社交平台时，你会发现，健康、文化、社交与优质口感并存，已经成为用户视角对霸王茶姬的清晰印象。
人与宠物、茶友与茶，讲了同一个“陪伴”故事。
从这个角度来看，“宠物月”不仅丰富了霸王茶姬的品牌内涵，俨然又成了一次茶文化的深度分享和传递。
星巴克创始人霍华德·舒尔茨曾在自传里提到一个看法：聚焦产品本身，凡是大众消费品的价值空间都是有限的，为了去实现更高的品牌溢价，给消费者带来额外的价值体验，是每家想要持续发展的企业需要思考的问题。
解决问题的关键就是要有文化印记，可以是品牌或产品所承载的文化、历史、情