铁路市场营销市场定位的方法课件.pptx

铁路市场营销——市场定位的方法

市场定位的方法初次定位初次定位是指新成立的企业初入市场、企业新产品投入市场或产品进入新市场时，企业从零开始，运用所有的市场营销组合，使产品特色符合所选择的目标市场。

市场定位的方法重新定位重新定位又称二次定位或再定位，是指企业通过变动产品特色来改变目标顾客对其原有的印象，使目标顾客对其产品新形象有一个重新的认识过程。

市场定位的方法重新定位出现下列情况时，企业需考虑重新定位：一是在本企业产品定位附近出现了较大的竞争者，侵占了本企业品牌的部分市场，导致本企业产品市场萎缩和产品品牌的目标市场占有率下降；二是消费者偏好发生变化，从喜爱本企业品牌转移到喜爱竞争者品牌。

市场定位的方法对峙性定位又称竞争性定位或针对性定位，是指铁路运输企业将其市场及产品定位在市场上占据主导地位的即最有力的竞争对附近，争取同一市场上的旅客或货主。这种定位下企业与竞争者彼此在产品、价格、分销及促销各方面区别不大。

市场定位的方法回避性定位又称创新式定位，是指运输企业回避强有力的竞争对手，不与竞争者直接对抗，而是将其产品的位置定在市场上的“空隙”，开发并销售运输市场上还没有的特色产品，开拓新的运输市场领域。

市场定位的方法心理定位心理定位是指企业从顾客需求心理出发，积极创造自己产品的特色，以自身最突出的优点来定位，从而达到在顾客心目中留下特殊印象和树立市场形象的目的。

市场定位的方法心理定位廉价定位偏好策略为特定的使用场合定位使用者类型定位

练一练市场定位有哪些方法？ 什么是初次定位？什么是重新定位？什么情况下企业考虑重新定位？什么是对峙性定位？什么是回避性定位？什么是心理定位？心理定位有哪些策略可供选择？