刺五加胶囊市场整体营销策划方案.pdf

乌里江刺五加胶囊

市场策划方案

第一篇产品论述

第二篇定位

第三篇环境分析

第四篇渠道选择

第五篇行销战略

第六篇促销策略

第七篇广告方案

第八篇市场区分、人员设置、市场划分及开发费用

第九篇产品整体推进计划

第十篇执行与控制

二00二年月日

WORD版本.

第一篇产品论述

商品名：刺五加胶囊

成份：刺五加

功能主治：补肾安神，益气健脾。

用于脾肾阳虚，体虚乏力，食欲不振，腰膝酸软，失眠多梦。

适应症：疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下、免疫功能低

下等因脾肾虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软，消化

不良，易感冒或易疲劳等身体虚弱症状。

包装：0.25g×10粒×2板

用法与用量：口服，一次2—3粒，一日3次

产品优势：1、刺五加胶囊是纯中药制剂，长期服用无毒副作用。

2、刺五加是治疗神经衰弱效果较好的传统药物，患者比较容易接受。

3、功能诉求简单，能够节约大量的广告费用。

4、目标市场广阔，利于提高市场占有率。

产品劣势：、产品无别具一格的能反映产品功能的商品名，容易与市场上质量低劣的其他

１

刺五加产品相互混淆，造成广告资源的浪费。

２、包装不够精美、颜色较浅，视觉冲击力差，不容易引起消费者注意和对产品

的信赖。

３、价格无明显优势。

４、产品差异性小，不易寻找买点。

第二篇定位

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一、市场定位

１、无污染、无副作用、纯自然、纯中药的中低档价位绿色产品；

２、在市场竞争无序的状态下、以一种全新的面貌、组合包装将产品推向市场，树立一个较

完好的品牌形象

３、在市场上无“具有压力的中老年人服用的及适当价位产品”的情况下最终树立名牌产品

二、产品定位

使用者：身体比较虚弱、工作压力比较大的中老年人

功能：用于疲劳综合症、神经衰弱、更年期综合症、胃肠功能紊乱、性功能低下及因脾肾

虚弱而导致的疾病出现的体倦乏力，头晕，健忘失眠，腰膝酸软。

药理作用：

1．具有抗疲劳作用，小鼠腹胜注入刺五加醇浸膏水溶液20g／吨，与对照组比较，

平均延长游泳时间／

１４；

2．对中枢神经系统具有双向调节作用；

3．增强免疫系统的功能；

4．对能量代和糖的代有一定的调节作用；

5．抗肿瘤作用：小鼠酸植性肿瘤实验的结果表明，刺五加50g／蛇，于接种前给药

7一14天。接种后，继续给药7x，对皮下，腹腔交替与口月隆药，对小鼠，艾

氏腹水癌实体型和小鼠肉瘤S180均有预防性实验治疗作用。

产品机理：（略）

诉求重点：