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完美日记品牌营销策略研究的国内外文献综述及理论基础

目录

TOC\o1-3\h\u29623完美日记品牌营销策略研究的国内外文献综述及理论基础 1

6891（一）国内研究综述 1

17864一、理论基础 2

10034（一）SWOT分析法 2

21152（二）4P理论 2

国内研究综述

近年来在互联网快速发展的背景下，颜值经济的兴起，关注美妆品牌的人越来越多，有关美妆品牌的营销策略的研究也越来越多，主要聚焦于社交电商、跨界联名营销、新媒体营销、品牌战略等。

社交电商方面，孙姣姣（2021）表示应与多社交媒体联动，不断将消费者引入到各大社交媒体上，可以增加品牌曝光度REF_Ref15427\r\h[1]。吴佳和张晓（2021）指出私域流量具有可重复利用的特征，品牌方应将更多注意力放在实现复购及口碑传播、裂变获客上，未来完美日记应将社交裂变贯穿于整个购买环节，以更有效地扩大用户圈层REF_Ref32486\r\h[8]。

跨界联名营销方面，覃素香等人（2021）认为通过联名双方粉丝的精准互补，可以打通双方粉丝圈层，挖掘潜在受众达到叠加营销的目的REF_Ref32522\r\h[3]。彭梦洁等人（2021）认为新国潮与彩妆产品的联名借助引人入胜的宣传故事与突破传统的配色，为“完美日记”带来了不少“好奇心消费”REF_Ref32564\r\h[4]。

新媒体营销方面，曹瑞和张晓军（2021）表示今天的社会和媒体环境所催生的，对个性化、自我表达以及细分场景的差异化诉求，在不断重塑新一代年轻消费者的消费观念和审美，面对这样的变化，国货品牌因为离用户更近，将比国际品牌拥有更大的优势REF_Ref32597\r\h[7]。陈茂波（2021）觉得有针对性地采用营销策略，通过新媒体的全方位数字化，找准目标人群，利用H5和互动视频实行互动，通过微信建立私域流量池，并且通过“小完子”和“小美子”利用全方位的数字化划分社群消费者，利于“完美日记”在国货美妆品牌中脱颖而出REF_Ref32087\r\h[5]。

品牌战略方面，傅建球和郑丹妮（2022）认为面对在抖音平台上的营销乱象，完美日记需要做到去掉标签化，以品牌新提倡的“新锐”“个性”等标签替换原有的平替标签，调整品牌在市场上的营销策略，取消原有的模仿型营销策略，争做美妆行业的主导型品牌REF_Ref31317\r\h[2]。李意璇（2021）觉得完美日记想要在国内美妆市场长久地占据有利地位，必须从成本领先战略走向差异化战略REF_Ref32701\r\h[6]。

综上国内的文献研究成果，学者关于美妆品牌的营销策略的研究成果逐渐增多。可以发现，近年来国内学者研究美妆品牌的新热点是从网络营销、新媒体营销这些角度研究美妆品牌的营销策略。但是，从电商角度研究美妆品牌的电商营销策略研究的文献还相对较少。因此，本文从电商角度以完美日记为例分析美妆品牌的电商营销策略研究，通过结合研究背景、研究现状、文献研究法、问卷调查法、以4P理论为指导、同时结合SWOT分析法，研究分析完美日记电商营销中存在的相关问题，并提出相关优化策略，以便更好的促进完美日记的电商营销。

、理论基础

SWOT分析法

SWOT分析法的内容包含四个方面：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。SWOT分析法是通过结合企业的战略、自身条件、以及外部环境来分析企业在竞争中存在的优势、劣势、机会和面临的威胁。

优势，是企业自身所具有的的内部因素，能促进企业在市场环境中竞争的有利因素。例如：品牌口碑、产品质量、广告力度等。完美日记经过短短几年的发展，被广大粉丝消费者喜爱与欢迎，被称为“国货之光”。完美日记品牌在市场的知名度高、宣传推广力度大、跨界联名特色强、创新创意能力不断增强，生产设计的产品越来越受消费者的喜爱与欢迎。

劣势，是企业自身具有的对企业发展起阻碍作用的因素，例如：经营管理不善、市场竞争力弱、缺乏设计、缺少创意、设施落后、研究技术落后等。完美日记存在产品质量与体验感较差、过度营销、产品组合形式单一等这些阻碍企业发展的因素，不利于企业的长远发展。

机会，是可以促进企业发展外部因素，例如：新的市场环境、新的行业需求、新的消费需求等。短视频的迅速发展、颜值经济的盛行、关注美妆的人越来越多、以及电商行业的迅速发展、美妆需求的多元化、营销渠道的多样化等促进美妆行业的发展。

威胁，是影响企业发展的外部因素，例如：经济形势、市场环境改变、政策变化、市场需求缩减、竞争对手实力加强、替代产品增加、客户偏好转变等。完美