二手车鉴定评估与交易课件任务三 二手车置换1.pdf

任务三二手车置换

目录

1二手车置换定义

2国内主要二手车置换运作模式

3二手车置换质量认证

3二手车置换流程

一、二手车置换定义

从国内正在操作的汽车置换业务来看，对二手车置换的定义有狭义和广义的

区别。从狭义上来说，二手车置换就是以旧换新业务。经销商通过二手商品的收

购与新商品的对等销售获取利益。目前，狭义的置换业务在世界各国都已成为了

流行的销售方式。而广义的汽车置换概念则是指在以旧换新业务基础上，还同时

兼容二手商品整新、跟踪服务及二手商品在销售乃至折抵分期付款等项目的一系

列业务组合，从而使之成为一种有机而独立的营销方式。

二、国内主要二手车置换运作模式

（一）我国二手车置换模式

•1.用本厂旧车置换新车（即以旧换新）。如厂家为“一汽大众”，车主可将旧

捷达车折价卖给一汽大众的零售店，再买一辆新宝来。

•2.用本品牌旧车置换新车。如品牌为“大众”，假设拥有一辆旧捷达的车主看

上了帕萨特，那么他可以在任何一家“大众”的零售店里置换到一辆他喜欢的帕

萨特。

•3.只要购买本厂或本厂家的新车，置换的旧车不限品牌。

二、二手车收购价格的计算

（二）二手车置换授权经销商

1.打破车型限制。与以往的一些开展二手车置换的厂家或品牌专卖店不同，二

手车置换授权经销商对所要置换的旧车以及选择购买的新车，都没有品牌及车型的

限制，可以任意置换。

2.让利置换，旧车增值。二手车置换授权经销商将车辆置换作为顾客购买新车

的一项增值服务，与顾客将旧车出售给二手车经纪公司不同，二手车置换授权经销

商通常是以二手车交易市场二手车收购的最高价格甚至高出的价格，确定二手车价

格，经双方认可后，置换二手车的钱款直接冲抵新车的价格。

•3.“全程一对一”的置换服务。二手车置换授权经销商汽车连锁销售

提供的车辆置换服务，是一种“全程一对一”的服务模式。

•4.完善的售后服务。在二手车置换授权经销商通过置换购买的新车，

二手车置换授权经销商将提供包括保险、救援、替换车、异地租车等

服务在内的完善的售后服务。

三、二手车置换质量认证

（一）认证的基本概念

经汽车厂商授权的汽车经销商将收上来的该品牌二手车进行一系列检测、维修之

后，使该车成为经品牌认证的车辆，销售出去之后可以给予一定的质量担保和品质保

证，这一过程通称为认证。

(二)我国的二手车认证

我国的二手车认证主要是在一些

合资企业中开展，这其中以上汽通用

公司和一汽大众公司为代表，我国一

般的二手车认证流程如图5—1所示。

1.上汽通用公司的二手车认证。上海通用汽车认证的二手车要经过多道程序的严格

筛选。首先，认证的二手车有自己统一的品牌，是和诚信谐音的“诚新”，能通过认

证，并打上这个牌子的二手车要达到以下条件：首先是无法律纠纷，非事故车，无泡

水经历；其次使用不超过5年，行驶10万千米以内；原来用途不是用于营运和租赁。

2.一汽大众的二手车认证。一汽大众的二手车认证有141项检测标准。

四、二手车置换流程

谢谢