教育销售入职培训.pptx
文本预览下载声明
教育销售入职培训;目录;01;提升销售技能;;培训效果评估;02;产品知识培训;有效沟通技巧;客户沟通与谈判;03;;消费者行为分析;分析市场上的主要竞争对手，包括直接竞争对手、间接竞争对手和替代品竞争对
显示全部
文档详情
相似文档
-
入职培训-销售技巧.ppt
这里的主控现场，不是说要销售员不断的讲。而是利用我们对顾客的了解（通过询问）。结合我们的专业知识来引导顾客。而不是跟着顾客随意的介绍 运营总部连锁店商品销售培训 * * 总结：案例引出，避免一问一答。 举例说明顾客到店里购买商品的步骤和心理活动，应对上面的8个步骤。 在解释完8个步骤以后，强调说明一遍销售员在每一个步骤的任务。通过询问让学员思考：如果没有做好自己的每一阶段的任务，情况会怎样？ 红色字体为关键点,是我们强调要每一个销售员牢记的： 1）如果我们没有通过询问或者“察言观色”来了解顾客的“喜好 /或者使用习惯/使用场景和要求”，我们后续的商品推荐就会变得很盲目，成功率不高。如果再
-
销售入职需培训内容1.doc
销售入职需培训内容
今目标常用功能培训，包含日志、考勤、审批等功能，由行政部李志斌培训
各区域销售人员每天8点前在今目标里面签到，晚上退签。当日需在“日志、总结”里面简要说明下当日工作情况。每月按满勤24天计算，漏打卡或忘记打卡请在“每日工作小结”中加以说明否则按旷工处理）
费用报销审批由财务部培训
各大区经理每天需填写费用周报表（费用使用明细）——→每周末填写对账单（对账单表格里面有支取、使用、报销明细）
各大区经理每周日20点之前将发票按个人、公司费用贴好（按财务要求规范粘贴，粘贴不合格者不予报销，造成财务无法打款后果自负）——→按照编号（个人用S、公司用G）写在结
-
信贷销售入职培训.pptx
;目;01;;信贷产品种类与介绍;信贷市场庞大，涉及个人、企业等多个领域。;信贷销售是银行的重要收入来源之一，有助于扩大银行资产规模，提高盈利能力。;02;;沟通技巧;产品特点介绍;;03;信贷销售流程概述及关键环节;
-
新员工销售入职培训.pptx
;目;01;销售团队组织架构及职责;核心价值观;销售团队注重团队文化建设，营造积极向上、团结协作的工作氛围。;新员工-销售顾问-销售经理-销售总监等职位，为员工提供广阔的发展空间。;02;;分析目标客户群体的基本特征，如年龄、性别、职业、收入等。;了解市场上的主要竞争对手，分析其产品、价格、渠道和销售策略等方面的优劣势。;产品定位与差异化优势阐述;03;;产品知识掌握;掌握谈判的基本原则和策略，包括开场、磋商、让步和结束等阶段的技巧。;;04;销售流程概述;合同签订、履行及风险管理注意事项;;;05;;邀请资深销售员分享成功案例，包括客户背景、销售过程、成功关键因素等。;失败案例剖析;针对性改
-
汽车新销售入职培训.pptx
演讲人：日期：汽车新销售入职培训
目CONTENTS汽车销售基础知识汽车品牌与车型介绍展厅接待与客户沟通技巧试乘试驾体验环节优化价格谈判与合同签订技巧售后服务支持与客户关系管理录
01汽车销售基础知识
了解汽车行业的基本概念、产品分类及产业链结构。汽车行业定义与分类掌握国内外汽车市场的规模、竞争格局及发展趋势。国内外汽车市场概况熟悉主要汽车品牌的历史、文化及市场定位。汽车品牌与文化汽车行业概述010203
掌握客户接待、需求分析、产品介绍、试驾、协商成交、交车及售后跟踪等销售环节。销售流程学习与客户建立良好关系，运用倾听、表达、反馈等技巧与客户沟通。沟通技巧了解客户购车心理，掌握价格谈判、异议
-
入职培训顾问式销售.ppt
??给你一个：不要过早说明产品的理由? ?? 从发现客户的问题点到产品说明之间的距离有时像跑马拉松。在这条路上，我们都要经过： 1.?客户确认问题点 2.?与客户一起分析问题点 3.?客户认识到问题的严重程度 4.?客户决定解决问题 5.?客户开始关注产品说明 6.?即使到了客户开始关注产品说明阶段，你还需要思考使用什么方式才能让客户理解你的产品说明。 ?? 这是你和客户之间相互认知的过程，请忍着，千万别以产品说明作为销售工具。原因有四： ??原因一：在第六步前说明产品，由于进入客户脑子里的信息过多，使客户很难做判断，客户也很难按销售说明
-
销售新人入职培训.ppt
优秀销售案例：分享优秀的销售案例，学习成功经验成功故事：分享销售代表如何通过努力和客户建立长期合作的故事谈判技巧：分享销售代表在谈判中如何争取更大利益的故事案例分析：分析优秀销售案例，提炼成功要素成功要素：分析成功案例中的关键成功要素学习借鉴：学习优秀销售案例，提高自己的销售能力优秀销售案例分享销售经验总结：总结销售经验和教训，提高销售能力成功经验：总结销售过程中的成功经验，提升自己的优势改进措施：分析销售过程中的问题，提出改进措施持续改进：通过不断改进，实现销售业绩的提升反馈与调整：根据销售经验和反馈，调整销售策略和计划持续学习：不断学习新知识和技能，提高自己的销售能力销售经验总结与改进谢谢
-
销售经理入职培训.ppt
销售经理的领导力与影响力提升领导力提升学习领导理论和技巧，提高领导能力了解团队成员的需求和期望，提供支持和指导通过团队建设和管理，提高团队凝聚力和执行力影响力提升建立良好的职业形象和口碑，提高影响力与团队成员保持良好的沟通和关系，赢得信任和支持通过分享知识和经验，提高团队成员的认同感和归属感知识更新了解行业发展趋势和市场变化，更新知识体系学习新的销售理论和技巧，提高专业能力了解公司战略和产品知识，提高综合素质技能提升参加培训和实践，提高销售技能和谈判能力学习团队管理和激励技巧，提高团队管理能力运用数据分析工具，提高数据分析和优化能力销售经理的知识更新与技能提升谢谢观看.Thankyouforw
-
销售行业入职培训.pptx
;销售行业概述
销售基础知识与技能
销售流程与策略制定
市场竞争分析与应对方案
个人职业规划与发展建议
公司规章制度及员工福利待遇介绍;;发展趋势;销售工作具有挑战性和压力，需要不断开拓市场和客户，同时也需要具备良好的沟通能力和谈判技巧。;公司文化与价值观;;产品特点与优势;;学会倾听客户的需求和意见，及时反馈，建立良好的沟通氛围。;商务礼仪及职业形象塑造;;客户开发流程及方法论述;;合同签订;;;直接竞争对手、间接竞争对手、替代品竞争对手和潜在竞争对手。;市场趋势预测及机会挖掘方法论述;产品差异化、服务差异化、品牌差异化和渠道差异化等。;团队协作的重要性;;为自己设定明确的短期销售目标，如每
-
销售人员入职培训.ppt
销售机会的捕捉、前期电话营销的技巧、明确电话数量与质量的关系、如何挖掘潜在客户、客户的引导、关注与客户沟通、交往中客户的每一个细节、如何不轻易放弃。01开发客户02目的：充分调动销售人员的思维，随时保持用一个销售的心态去接触身边潜在的机会。031、如何邀约。（方式、语言、态度、如何找到决策人等）2、面谈语言技巧的使用。3、快速判断客户个性与性格，从而引导消费。4、如何让客户对自身，对公司，对产品有认同感。5、如何留意客户方面的细节。6、报价的技巧与合同的签订7、自主报价与报价前的请示。拜访与报价目的：让销售人员明确公司整体的经营思路、明确自身的权责；掌握沟通技巧。入职培训LOGO入职培训LOG
-
电话销售入职培训.pptx
电话销售入职培训
演讲人：
日期：
目录
电话销售基本原则
电话销售技巧
电话销售中的沟通技巧
电话销售话术学习与掌握
电话销售新人培训工具与技术
电话销售新人职业发展
01
电话销售基本原则
建立信任
诚实正直
通过电话与客户建立信任关系，避免夸大产品效果或提供虚假信息。
尊重客户
礼貌待客，尊重客户的意见和需求，积极倾听并反馈。
热情服务
表现出对客户的热情和关注，主动帮助客户解决问题。
专业素质
了解产品知识和市场情况，提供专业建议和解决方案。
主动询问
通过提问了解客户的需求和痛点，以便为客户提供个性化的解决方案。
细致入微
关注客户的细节，如口音、语速、语气等，以便更好地了解客户情况
-
销售人员入职培训.pptx
;目;01;帮助新员工快速融入公司销售团队，了解公司文化和价值观。;培训内容和时间安排;;02;销售人员职业道德规范;仪表着装;团队协作与沟通能力培养;03;;产品知识掌握;谈判策略;04;;不断改进产品性能和服务质量，满足
-
新人入职培训销售.pptx
新人入职培训销售
演讲人：
日期：
目录
销售基本概念与职责
产品知识与市场分析
销售技巧与策略运用
业务流程与操作规范
团队协作与个人成长规划
实战模拟与经验分享环节
01
销售基本概念与职责
销售定义
销售是指通过向客户推销产品、服务或解决方案，以实现利润和市场份额的过程。
销售的重要性
销售是企业获得收入和利润的主要来源，同时也是企业与客户建立长期关系的重要手段。
销售定义及重要性
销售人员是公司与客户之间的桥梁，负责将公司的产品或服务销售给客户，并为客户提供专业的咨询和解决方案。
销售人员角色
了解客户需求、推介产品或服务、协商价格、签订合同、跟进订单执行、维护客户关系等。
销售人员职
-
销售员入职培训.pptx
销售员入职培训;目录;01;销售员定义及重要性;岗位职责与工作内容;销售目标与业绩考核;02;公司产品介绍及特点;竞争对手产品对比分析;目标客户群体定位和需求挖掘;03;感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包
-
外贸销售入职培训.pptx
外贸销售入职培训;目录;01;;外贸销售市场与客户需求分析;贸易谈判;国际贸易法规;02;客户开发与沟通技巧;产品展示与谈判技巧;价格策略与报价方法;根据市场情况、销售目标等因素，制定促销计划，包括促销时间、促销方式、促销力度等。;03;主流跨境电商平台介绍及选择