《制定精准的策略》课件.ppt
制订精准的策略
Make
pinpoint
Reasoning
Strategy
天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632
Findpasswordofthemarketingmagicbox
解迷市场魔箱
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Thefirstpassword:abstractsalespoint
第一组密码：提炼销售重点
Researchfunctionandspecialityforallpointofview
全方位调查功能和特性（功能/品牌/包装/价格/企业规模/社会地位）
Researchthemutualfunctionandadventagefromcompetitivemerchandise
调查与竞品共有的特征和优势（差异和共性）
Tastethenewthoughtandnewtecnologyfromproductdesign
体会产品设计中的新思路和新技术
Ensurethelifecyclethatproductin
确定产品所在的生命周期
Whichistheuseofpeople’slifefromproductfunction
产品特性在人们生活中的效用
Checkupthemutualpropertiyofcongenericmerchandise
检视同类商品/服务的共同属性
消费者生活需求层面
商品利用层面
对消费者的直接效用层面
Thefirstpassword:abstractsalespoint
第一组密码：提炼销售重点
Arrangeallfunctionaccordingtoimportanttoconsumer
将功能按照对消费者的重要程度进行排序
FindoutUniqueSalesProposition
发现USP
Setoutallusefromresearchabove
一一列举以上分析出来的效用
Fullpowerofsales
有足够的销售力
Givingconsumeradvantage
利益点
Thecompetitorcan’toffer
竞争对手无法提供
Thesecondpassword:fromsalespointtoconceptionofmerchandise
第二组密码：从销售重点到商品概念
Usethefirstpassword
使用第一组密码
ThinkingUniqueSalesProposition
考量USP
FindoutEmotionSellingProposition
发现ESP
Fullpowerofsales
有足够的销售力
Emotionofusingproductandvisualizeconsumer
消费体验和消费者形象
Thecompetitorcan’toffer
竞争对手无法提供
Wherearethetargetaudience?
谁是目标消费群？
Whatarecharacteristicofactivitywhentargetconsumersusethistypeofproduct?
目标消费群对这类产品的消费特点是什么？
CHINA-VALS(ValueandLifeStyle)模型
其他必须的分析元素(针对各族群)
1-产品和品牌的消费习惯
2-媒体接触习惯
3-人口统计变量
独特的消费体验(EmotionSellingProposition)
1-独特的消费体验以及消费者形象
2-竞争者无法提供
3-有强劲的销售力（情感层面）
Thesecondpassword:fromsalespointtoconceptionofmerchandise
第二组密码：从销售重点到商品概念
Usethefirstpassword
使用第一组密码
ThinkingUniqueSalesProposition
考量USP
Innovate
创新
Associationofidea
联想
Tentative
假设/尝试
Findouttheconceptionofmerchandise
归纳出商品概念
FindoutEmotionSellingProposition
发现ESP
Thethirdpassword:fromconcept