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中国乡镇企业会

计

论制造型企业营销端数字化转型能力建设

卢莉坚

福建三钢闽光股份有限公司福建三明365000

摘要：数字化是企业现代化发展的重要方向，其能在信息技术等手段的支撑下，对企业的结构和工作流程进行全面优

化；基于现代管理理念，推进企业营销端数字化转型工作，能有效提升企业营销工作的效率和质量，帮助企业获得更大的经济

效益。本文基于制造型企业经营实际，在阐述营销端数字化转型重要性的基础上，分析制造型企业营销端数字化转型的问题和

对策，提出制造型企业需要建立数字化营销管理体系，加强线上初始运营成本控制，同时要结合市场需求设计营销思路，加强

与物流企业的联系，打造自营智慧物流平台，培养专业的营销管理人员。期望能有效推动企业营销工作的数字化转型，适应市

场经济发展需要，推动制造型企业的持续、稳步发展。

关键词：营销端；制造企业；数字化

制造型企业是推动我国实体经济发展的重要力量，在发挥了数字技术对实体经济的放大、叠加、倍增作用，适

国家大力发展实体经济的背景下，制造型企业获得了较快应了市场经济数字化转型需要，促进了制造企业的高质量

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的发展。做好企业营销工作是制造型企业现代化经营中需发展。

要考虑的重要问题，在解决这一问题过程中，深化信息技

术应用，加快营销端的数字化转型成为众多制造型企业的二、制造型企业营销端数字化转型的问题

重要抓手，然而结合实际可知，仍有部分制造型企业侧重1.线上初始运营成本较高

于生产端的控制，对产品生产效率、质量的要求较高，对在制造型企业营销端数字化转型过程中，应系统考虑

营销端数字化转型工作的重视程度不够，导致在具体工作线上运营的初始成本。与多数行业相同，制造型企业在营

中存在线上初始运营成本较高，对市场需求分析不足，与销端数字化转型过程中同样存在前期开发投入和运营成本

物流企业联系较少等问题。对此，本文探究制造型企业营较高的问题，尤其是将客户、销售订单等内容从线下导入

销端数字化转型的具体策略，以供参考。到线上过程中，需要额外的投入，并且企业还需要增加多

道审批流程，在此过程中，若制造企业线上营销所带来的

一、制造型企业营销端数字化转型的重要性附加值满以满足客户预期，则会间接地增加自身的运营成

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1.企业提质增效需要本，降低自身线上投资的收益，影响企业整体的效益。

在过去，较多制造型企业侧重于生产端的控制，对2.对市场需求考虑不足

营销端的管理不足。而在新时期，规范开展企业营销端的在当前环境下，一方面，有部分制造型企业在营销过

数字化转型工作具有重要意义。一方面，通过营销端的数程中，只是利用数字技术进行营销渠道的升级，缺乏对市

字化建设，深化互联网、大数据、物流网、区块链等现代场需求的准确分析，缺乏对自身生存、销售关系的调节，

信息技术在营销工作中的应用。相比传统的营销方式，数降低了市场营销工作的科学性。另一方面，在市场营销需

字化营销能有效地拓展企业的营销渠道，加快产品销售的求分析中，一些制造企业采用人工数据分析方式，缺乏对

效率，对于增加制造企业营销收益具有重要作用。另一方现代信息技术的深层次应用，导致企业所掌握的市场信息

面，在推进企业营销端数字化转型后，能有效地加快企业不够全面，难以有效地支撑企业后期的营销决策。此外，

生产、销售信息传播，合理地制定