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ERP沙盘模拟经验总结

ERP沙盘模拟经验总结

ERP沙盘模拟学习体会

这个学期我们学习ERP沙盘模拟课程，我们班分成6个团队，每个团队

组成一个公司，各公司CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经

理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有的销售良好、资金充裕的

虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟

企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销

售、财务管理、团队协作等多个方面，在体验完整的企业经营过程，感悟正

确的经营思路和管理理念。在这学期的学习与实践中，我们将遇到企业经营

中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司

才能保持成功及不断的成长。开始时首先要充分了解游戏规则，老师给我们

讲了游戏的规则，可惜的是我组的7成员在比赛前一天才开始去了解游戏规

则。在整个学习中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步

算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第

一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应

广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。

ERP沙盘模拟课程结束了，尽管学习的时间不长，但使我对在专业知

识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有

了深切的体会，如下：

1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。

一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动

团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、

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CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监，CEO需要沉着冷静，充分授

权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清

醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动

态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注

市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力

强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占

用现金流，使利润最大化。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门

之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应

该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就

无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产

线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精

准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和

规划。由此可见，整个7个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了

共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最

大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼

此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面

临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝

贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工

作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也

要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他

出现错误之前自己没有及时提醒。

2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅

力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运

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转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响

权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个

困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个

“企业”发展最不可估量的损失。所以