太原安泰第五园式园林景观大宅项目提案.ppt

【谨献给用智慧和汗水成就辉煌人生的尚层名流】太原盛世大道房地经纪公司2008年12月安泰·第五园中式园林景观大宅

目录ContentsPART1—竞争战略：从优秀到卓越的必然性PART2—项目思考：中高档项目VS高档名宅PART3—不止是理念：如何成功打造高档名宅形象PART4—点石成金：形象包装与展示PART5—成王败寇：成功销售的秘诀附件：盛世大道运作流程及质量保证体系

PART1-----从优秀到卓越的必然性市场机会和竞争大势决定了本项目高档名宅定位的必然性

2009，太原房市关键词

太原高档楼盘一览区域楼盘名称开发商总建面总套数销售率主力户型入市时间目前均价杏花岭区湖景一号太原新佳荣6万23090%150-18008.58500万达广场大连万达80万6000未售120-15008.底8000左右多地尔项目多地尔6.7万270未售200-28009年5未定小店区学府苑千禧集团17万100050%140-18007.89500北美新天地山西新鸿旗6万40080%150-16006年8000昌盛双喜城昌盛+大唐48万3000未售不详09年初未定御龙城合生创展40万3000未售不详09年5月未定安泰花园安泰集团15万1000未售不详09年5月未定万柏林区长岛国际百祥地产12万70095%150-18006年5月9000当代MOMA当代地产不详不详未售不详09年初未定绿地世纪城绿地集团不详不详未售不详09年未定合计近300万

2009，太原房市解读

我们面对的主要竞争-----昌盛双喜城御龙城学府苑多地尔当代MOMA绿地世纪城太原万达广场我们该如何竞争？

核心战略：进入无竞争领域的“第一占位”中高档项目高档名宅市场机遇和竞争态势决定了跃升的必要性我们必须实现从优秀到卓越的突破，避免陷入与众多竞争项目在同一层次上的竞争

PART2-----中高档住宅vs高档名宅名宅的时空相对性城市名宅园林名宅

高档名宅的六大特征1、价格标杆性：同区域、同类产品中的价格标杆和持续升值2、地段稀缺性：具有较高地域文脉认可度的区域，土地价值明显。3、资源稀缺性：城市中心区公共资源或园林景观资源。4、产品奢华性：产品多样性、空间的尺度、高档的配置、品质的装修5、服务专属性：高级品牌物管，体现专属性服务特征。6、需求层次精神化：高档名宅的客户是金字塔高端少数人群，对居住品质需求上追求物质与精神的统一、前瞻性的生活理念。

城市名宅在卖什么？亮马河昆仑公寓国贸桥银泰中心首创缘溪堂北京星河湾

城市名宅核心价值高档名宅考究的产品稀缺地段高档配套高端的形象文化内涵艺术品位稀缺资源身份象征社会认同尊贵服务关键基础

本项目特征与高档名宅差距？1、价格：每平米近万元的销售均价。具有标杆性2、地段：平阳路、滨河板块的高地域繁华认可度。具有稀缺性。3、配套：山西首席大型中式园林景观配套/首席地热取暖高品质生活社区。具有稀缺性。4、产品多样性：110-440平米多元化户型，空间尺度符合要求。但高档配套需要后期打造。5、服务专属性：建议引入国际知名物管公司，满足服务要求。6、需求层次精神化：城市中心区高档名宅的核心定位满足高端形象的要求。但具体精神内涵需要营销包装来解决。基础要素符合高档名宅的平台要求，但产品内部配套、物管服务尚需完善。高端形象需要通过营销包装解决！

首席中式人文园林景观大宅形象表述：传承中国文化，仕知音项目的核心定位：

成长中的大资产阶层＆社会权力人士目标客群界定：

PART3-----如何成功打造高档名宅形象以考究的理念完善产品导入精神内涵塑造名宅形象

从价格角度，高档名宅的价格必然构成一个城市的屋脊从客户角度，高档名宅的客户必然是社会财富金字塔的高层从产品角度，高档名宅的产品必然具有相当的不可复制性功能一：一种权贵豪富的阶层标实功能二：一种与众不同生活方式的体验平民眼中的天价大众看不见的顶层奢华的销金窟人生置业的终极梦想最具炫耀性的符号占据大众认可的稀缺资源

“物以稀为贵”，名宅的核心价值就在于其稀缺性。豪宅的核心价值——稀缺性资源的稀缺性产品的稀缺性景观资源城市资源人文资源产品创新品牌界定

为水泥刚筋的建筑植入贵气的灵魂她不是一般意义上的居所，她不仅仅是在售卖多元化景观园艺的建筑空间。“安泰·第五园”不仅仅卖房子

平阳路也好、滨河路也好，“安泰·第五园”占据着得天独后的地段，她却不仅仅卖地段。“安泰·第五园”不仅仅卖地段

精心打造山西首席中式景观园林，对于上下五千年文化渊源的太原，无疑是锦上添花