建立品牌的10大步骤.pptx

01建立品牌的10大步骤02TenStepstoBrandBuilding

世界级品牌(2000)可口可乐微软IBM英特尔诺基亚通用电器福特汽车迪斯尼麦当劳ATT-Interbrand:世界最有价值品牌研究2000

品牌重量 (BrandWeight)品牌宽度 (BrandBreadth)品牌长度 (BrandLength)品牌深度 (BrandDepth牌力量评估范畴

大卫奥格威的看法~DavidOgilvy1955~01“品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告的方式的无形总合。品牌同时也因消费者对其使用者的印象。以及自身的经验而有所界定.”02

“产品是工厂所生产的东西；品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，但品牌则是独一无二的。产品极易迅速过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。”~StephenKing,WPPGroup~史蒂芬京的看法

每个品牌中都一定有个产品,但不是所有产品都可成为品牌！！！

形成品牌的原料具体面－重量促销 运送车外貌品牌占有旁白色彩销售文件媒体环境质地直效行销员工制服通路广告电话礼貌价格字体抱怨处理竞争者音乐招牌

形成品牌的原料抽象面－01使用者如何接近品牌他们使用时的日常经验友谊与感受想法与态度需求与欲求 01

强势品牌创造强势价值Source:Interbrand公司Unit:US$$130.3bn4.4bn125.9bn42.3bn10.9bn31.4bn26.9bn8.2bn18.7bn79.8bn21.3bn58.5bn14.3bn1.6bn12.7bn非具体股票市场价值净值具体%97%74%70%73%89%

售价较高，获利较高1高获利容许更大的产品发展＝主导地位2更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善、低价、战术促销、通路私有品牌3消费者比较宽大为怀4占有率比较稳定5通路的杠杆效应6产品线延伸7强势品牌的好处

强势品牌的资产，经年累月赢取而来,绝非一夕之间购买所得。品牌化不是名称化，是消费者经验的总合。品牌是“一对众”讯息的缩写，如今进入“一对一”世界。品牌三大核心真象

品牌建立需经年累月Source:Interbrand全球50大品牌的上市时间

一个品牌是消费者所经历的总和Lineextensions产品延伸Serviceexperience服务经验Quality质量Deliverytrucks送货车Designandcolour设计和色彩Packaging包装Wordofmouth口碑Prejudices偏见Taste品味Collectivememory记忆累计Corporatereputation企业声誉Socialattitudes社会态度Governmentendorsement政府认可Newsmedia新闻媒体Employeerelations雇员关系Receptionistsstyle接待人员的风格Telemarketingscripts电话行销台词Complainthandling投诉处理Salespromotion促销活动Retailenvironment零售环境Showrooms展示厅Price价格Advertising广告

消费者在脑海中形成品牌形象的方式，就像鸟儿筑巢一样；用任何随手可得的材料01JeremyBulmore02品牌如何建成

品牌的领域在哪里？在6英寸宽神秘的空间内

建立品牌的10大步骤01TenStepstoBrandBuilding02

步骤1:

Step1:形成企业长远发展目标

及可操作的价值观(文化)

确认长期的基本策略

Formthelong-termcorporatedevelopmentgoalsandoperationalvalues

Identifylong-termstrategies

核心意识—核心价值—核心使命所预见的未来—至少10年的大胆目标—生动而清楚的描述CoreIdeology-Corevalue-CorepurposePerceivedFuture10yearBHAG(Big,Hairy,AudaciousGoal)Vividdescriptionofit.(JamesCollinsJerryPorras)

领导层的共识

ManagementConsensus

01确认自己的强弱点

决定“核心”生意03Identifyyourstrengthsandweaknesses04Dec