自考《市场营销》历年真题及答案.docx

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全国2025年4月高等教育自学考试市场营销学试题

课程代码：00058

一、单项选择题(本大题共30小题，每题1分，共30分)

在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号。错选、多项选择或未选均无分。

某葡萄酒厂拟开发市场，但调研结果说明该地的消费者不宠爱喝葡萄酒，此时该企业应实行的调整市场需求的策略是〔 〕

维持营销策略C．降低营销策略

转变营销策略D．刺激营销策略

“酒香不怕巷子深”所表达出的企业市场营销哲学是〔 〕

A．生产观念B．市场营销观念C．销售观念D．产品观念

某类业务市场销售增长率大于10％，市场份额与最大竞争对手的市场份额比值大于1.0，该类业务属于〔 〕

A．问号类B．金牛类C．明星类D．瘦狗类

最富有敏捷性，但是花费本钱较高的调查方法是〔 〕

A．访问B．邮寄问卷C．人员访问D．试验法

进展市场推测时，首先由销售人员依据自己的推断，做出自己认为牢靠的销售推测，然后再由主要部门加以综合的定性推测方法是〔 〕

A．购置者意见法B．销售人员意见综合法C．专家意见法D．市场试销法6．房地产公司和汽车制造公司之间互为〔 〕A．愿望竞争者B．平行竞争者

C．品牌竞争者D．形式竞争者7．广告公司在市场营销中介中属于〔 〕A．供给商B．商人中间商

C．代理中间商D．关心商8．依据马斯洛的需要层次理论，最高层次的需要是〔 〕A．生理需要B．安全需要

C．自我实现需要D．社会需要9．市场补缺者的制胜之道是〔 〕A．有效的分销策略B．专业化经营C．产品创D．促销创

美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴实型”、“时髦型”、“学问型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是〔 〕

A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者状况

无差异目标市场战略主要适用的状况是〔 〕

A．企业实力较弱B．市场同质性C．市场竞争者多D．消费需求简单12．企业进展市场定位的核心容是〔 〕

A．不断降低产品的本钱B．设计和塑造产品特色或共性C．明确竞争对手和竞争目标D．弄清消费者的需求差异13．人们购置洗衣机所获得的核心产品是〔 〕A．洗衣机本身B．清洁衣物的效用或利益C．终身保修D．优质品牌

14．某企业有5条产品线，它们的产品工程数分别是4、7、6、5、2，那么该企业的产品组合的宽度和长度分别为〔 〕

A．5，7B．11，13C．5，11D．5，2415．产品生命周期指的是〔 〕A．产品使用寿命B．产品物理寿命C．产品合理寿命D．产品市场寿命

电视机从黑白电视机进展到彩色电视机，这属于〔 〕

A．全产品B．改进产品C．换代产品D．仿制产品

企业定价时价格最高界限的打算因素是〔 〕

A．竞争B．固定本钱C．需求D．总本钱

奥运会某场竞赛的门票以座位所在区位不同，价格分别为880元，680元，480元，280

元，180元不等。该定价策略属于差异定价策略，具体为〔 〕

A．产品部位差异定价B．顾客差异定价C．销售时间差异定价D．产品形式差异定价

中国服装设计师××设计的女士服装以高雅、贵重享誉中外。在国际市场，每件“××”牌中式旗袍售价高达1000美元，这种定价策略属于〔 〕

A．声望定价B．基点定价C．招徕定价D．需求导向定价

生产啤酒、饮料这些便利品的企业，一般状况下实行的分销策略是〔 〕

A．独家分销B．选择分销C．无店铺分销D．密集分销

价格昂贵的产业用品一般适合实行的渠道是〔 〕

A．短而窄B．短而宽C．长而窄D．长而宽

某企业依据每元广告支出带来100元的销售收入计算，当预定明年销售额为1000万元时，就为市场部门安排了10万元广告使用费，这种确定广告预算的方法是〔 〕

A．量力而行法B．销售百分比法C．竞争对等法D．目标任务法23．促销的本质是〔 〕A．信息沟通B．广告

C．选择D．公关24．人员销售的最大缺点是〔 〕A．针对性缺乏B．本钱高，接触顾客量大C．用户可能不承受D．本钱高，接触顾客有限

描述特定品牌的目标、战略和战术的打算是〔 〕

A．产品打算B．市场打算C．品牌打算D．职能打算

某企业产品的市场占有率为30％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为20％，10％，

10％，则该企业的相对市场占有率(相对于三个最大竞争者)为〔 〕

A．75％B．10％C．50％D．30％

调整企业与全部利益相