营销二部11月份营销会议资料.ppt

11月份营销二部营销会议

主讲：蔡敏

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工作会议

;一、营销二部销量表(吨)

;销量增减情况及原因：;姓名;三、下月重点跟踪的意向客户;四、意向客户达成合作关系所须的条件及所需公司支持;适口性;六、主要竞争对手的产品价格及政筹划向;七、下月开发人员安排;七、下月开发人员安排;七、下月开发人员安排;八、下月份方案;

;1、党的中心思想和主题

;2、饲料营销的中心思想和主题

;3、怎样开点？

深入管区，沿路拜访路边卖料的、小店的、靓屋的和猪场的

主人；去交谈摸底和利用他们帮助介绍饲料经销商、猪中佬、

村干部和养猪大户，这帮人之中就会产生我们的经销商。

A、镇有多少个管区？未来的目标就要布多少个点？怎样布？

答：如有12个，就布12个点加镇区1个、假设有八圈的就布24个

点加镇区2个。镇区、管区和管区之间、品种交叉布点；逐个管

区按新旧新旧、旧新旧新、旧八新八、新八旧八。

B、我们有多少个品种？

答：博白和陆川有新、旧品种2个，整个茂名地区有新、旧品种

和八圈3个。

C、有冲突吗？

答：一般管区和管区之间的距离都有8公里左右，冲突不大但为

了开展务必要合理布；引导好经销商做好自己本管区的黄金市

场和做到价格统一操作。;4、怎样上量？

A、要求经销商配合，先找他的亲戚朋友来试料。

B、通过走村串户，逐个猪场去拜访、去宣传、去打广告；利用临时赠料多找适宜的人来试料和做实证称猪，做到每条村最少都有2户实证户。

C、那条村实证结果一出来、效果好的，叫实证户帮助组织本村10个养户第二天开会推广；第二天就在实证户的家中召开小型推介会，利用实证效果和实证户发言来带动他们试料、扩大宣传力度。

D、开完东村开西村，村村召开小型推介会；目的就是要更多人来用料，把品牌深入千家万户。用户多了，自然就上量！;

;6、怎样实干？

只说不去做，说了也是白说。一切都要以实干的精神才能打动人心、改变收入、改变命运，只有大家都实干了、尽力了，厂家的销量就会越来越大、分厂越来越多、大家的收入就会越来越好。

怎样实干：

A、横扫大街小巷、走村串户、交谈摸底、分析原因；做到每天每人不少于拜访10个客户。

B、想方设法以养户或者经销商交朋结友，多找人试料和谈心；做实证称猪每人每月不少于3户。

C、每人每月最少开一场小型推介会，新增用户不少于10户。

D、定时回访客户，搞好客情关系、了解客户心声。

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;1、怎样称猪算帐？

包括找人试料、选好猪、登记数据，找三种人做实证〔养猪大户、猪中佬、村干部〕；选50斤以下的健康猪，把初重、头数、用料、末重的数据登记准确。称初重在转料三天、猪正常采食后，一般要求在早上空腹时称验收也一样；试验天数为15天左右，填好实证表格并签名；验收效果好时叫实证户配合拍照。例子：14头猪初重592斤，平均每头重42.2斤；用1102小猪料试验10天共用料340斤，末重785斤，净增重193斤；平均每头增重13.7斤。料肉比1.76：1〔计算公式是用料斤数340÷净增重斤数193〕平均每头日增重是1.37斤〔净增重193斤÷14头÷10天〕。价肉比方1102每包是141元÷80斤×1.76＝3.1∶1;2、怎样开推介会？

包括养户邀请、签到、登记订料、收取定金、主持、实证户发言、经销商发言、拍照。要求以小型推介会为主，邀请养户约10人左右以老带新、并组织2到3户实证户发言、政策性促销、订料每吨收取300元定金、订料要求在3天内拉完、开完东村开西村、村村召开小型推介会来轰动全镇。小型推介会假设要聚餐，有经销商的由经销商出；反之公司出。只有用户的增多，才有销量的增加！

;3、怎样评估经销商？

一、看店面的大小？

二、料堆积有多少？

三、生产的日期是什么时候的？

四、交谈时问他投入多少资金了？

五、欠了多少钱出去？

六、厂家有没有支持？

七、运输方不便？

八、运费要多少钱？

九、一次拉多少吨？

十、下一步打算怎样做？