房地产销售基础知识培训.pptx
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房地产销售基础知识培训演讲人：日期：
CATALOGUE目录02房地产产品知识01房地产市场概述03销售技巧与策略04法律法规与政策解读05客户服务与售后支持06个人职业素养提升
房地产市场概述01
市场现状与趋势分析市场规模全国房地产市场规模庞大，涉及众多领域和方面。市场结构住宅市场占据主导地位，商业地产、工业地产等多元化发展。市场趋势政策调控力度加大，市场逐渐走向规范和成熟，同时面临着转型升级的压力。
产品特殊性涉及多个环节和专业知识，需要销售人员具备较高的专业素养和能力。销售过程复杂客户群体广泛客户群体涉及个人、企业、投资者等多种类型，需求差异大。房地产产品具有不可移动性、唯一性和价值
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