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案例赏析

青岛局深度开发社保养老保险对账单业务营销案例

一、项目背景

往年，社会劳动保障局与青岛局的合作仅限于一年寄发一次对账单，从中获取的

邮资收入有限。面对如此优势的数据名址信息，却一直没有实现收入突破，这引起

了领导们的高度重视。今年，通过长期策划与大胆革新，青岛局深度挖掘了账单的

广告功效，隆重推出“养老保险个人对账单广告招商”业务。

二、项目内容

依托“养老保险个人对账单”为载体，采取“广告信封+账单+加页广告”的形式，邮

寄给全市148万的企事业参保人群，或按区域选择邮寄范围。

三、营销过程

（一）早立项、早开发——思路创新

社会劳动保障局一直都是通过青岛局来寄发养老保险账单，但一年一次的有限合

作机会让我们对自己陷入的被动深入反思，努力寻找新的出路来实现这笔业务的收

入突破。今年，青岛局主动出击，提前立案，策划了“账单广告招商”方案，为实现

函件账单业务的突破做好充分的准备。

（二）多沟通、多方式——渠道创新

青岛局本着“多一方合作伙伴，多一条营销出路”的原则，在这次账单招商业务中，

大胆和社会广告公司接洽，通过双方建立互惠互利的合作关系，来实现本次招商工

作的顺利完成。

该项目投入市场，立刻引起了广大客户的密切关注和争相问津。仅中国移动公司

一家就包揽了市区、胶南、即墨、城阳、平度、崂山地区的所有账单广告项目。另

房地产商、医院、各大药店、金店、会展中心等企业单位也都有所参与，为招商广

告增添了收益。

四、营销效果

经过市局、各区县局和广告代理公司的共同努力，此次的社保养老保险对账单招

商业务大获成功，青岛局和各区县局自主招商实现收入80万余元，社会广告公司通

过各自途径实现招商收入50万余元，本项目的开发实施共计实现收入一三0万余元。

五、营销体会

（一）创新是发展数据库商函业务必不可少的工具，只有更新思路，找准切入点，

才能适应市场变化，推动数据库商函的突破性发展。

（二）多渠道的营销方式，也可以发展成为以后函件营销的一种方向，它对于

拓展函件业务领域也起到了至关重要的作用。

开拓创新勇于进取

——铜陵邮政2011年亚洲举重锦标赛函件业务开发纪实

2011年亚洲举重锦标赛在铜陵市委、市政府及体育局的共同努力下，成功取得

了该赛事的举办权，于4月一三日——17日在铜陵正式开赛，此次锦标赛