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渠道的控制与管理 企业要选好渠道成员。一是企业在行业中知名度非常高或产品非常能赚钱，这时会吸引众多的中间商加入，一是企业刚刚进入某一市场，企业知名度低、产品的市场前景很不确定或这一市场已几近饱和，企业往往要借助各种手段去吸引中间商。 渠道的控制与管理 企业运用各种手段激励渠道成员，充分调动其积极性，使其在产品分销中发挥最大的作用。企业要为中间商进行相关产品的技术培训，提供陈列津贴、公关礼品、推广费用等； 渠道的控制与管理 企业要与渠道成员建立良好的关系。建立新型的合作关系，加强对销售渠道的控制。 广告与分销渠道的关系 广告对企业的分销渠道的建立和完善的作用。 企业的分销渠道策略对广告的影响。 广告对企业的分销渠道的建立和完善的作用 在产品推广初期的广告可以帮助企业建立产品知名度，迅速打开市场，从而加强了分销商对企业及其产品的信心，吸引经销商前来加入渠道系统。 通过广告企业可以强化对分销商的管理。 企业也可以通过特定的招商广告传递企业及产品信息，招募中间商的加盟，扩大和完善分销渠道，获得终端市场的竞争优势。 企业的分销渠道策略对广告的影响 广告的角色往往受到分销渠道（方式）选择的影响。 企业分销渠道（方式）选择也影响了广告的目的及媒体的确定。 企业的具体的分销战略决定了广告策略。 广告与分销渠道的有效整合 企业的分销渠道策略与广告策略有着较为密切的关系，在市场运作中往往相互作用，相互影响。分销渠道策略制约着广告战略与策略，广告战略与策略反过来又影响了渠道的建设与完善。 产 品 产品整体概念 产品的分类 产品的生命周期 产品整体概念 产品由三个层次构成，即核心产品、形式产品与附加产品。 核 心 产 品 指能满足消费者某种需要的利益，是产品最本质的内容。 形 式 产 品 是核心产品的载体，是产品的外在表现，具体包括产品的质量、外形、品牌、包装等。 附 加 产 品 又称延伸产品，指顾客购买有形产品时所得到的各种服务，包括售前、售中、售后服务，如产品说明、送货、安装、测试、维修、培训等。 产品的分类 按照产品的用途与目的，产品可分为两大类：消费品与工业品。 产品的分类 消费品指用于满足个人与家庭需要的产品。按购买习惯进行分类消费品又可分为便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。 工业品指用于企业经营、转售或生产所需要的产品，如材料和部件、资本项目、供应品与业务服务等。 产品的生命周期 导入期。 成长期。 成熟期。 衰退期。 产品与广告的关系 1．广告的“告知功能”， 2．广告的“说服功能”。 3．广告的“强化功能”。 4．树立品牌个性与形象.。 5．诉求商品的功效、品质和定位。　 产品与广告的关系 产品定位决定了广告的定位。 产品类型影响广告诉求与媒体的选择。 产品在生命周期的不同阶段影响其所采用的广告形式。 产品市场地位占有方式制约着广告策略的选择。 广告主题必须与品牌形象相统一。 广告与产品有效整合探索 新产品的广告策略 产品生命周期与广告策略 品牌与广告策略 第二节 广告与产品价格的整合 价格 广告与产品价格的关系 广告与产品价格的有效整合、 价 格 价格的构成 影响定价的因素 定价的主要方法 价格的构成 产品价格通常由生产成本、流通费用、税金和利润组成。 生产成本 是企业在生产经营过程中各种费用的总和，是价格构成的基本因素和制定价格的基础。 流通费用 是指商品从生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现，如采购、运输、储存、销售等环节的费用。 利 润 是指在生产和流通过程中劳动者为社会所创造价值的货币表现，包括生产利润和商业利润。 税 金 是指企业依法交纳的一部分收入。这四个组成部分的变化会影响商品价格的变化。 定价的主要方法 成本导向定价法 竞争导向定价法 顾客导向定价法 成本导向定价法 是企业最常用、最基本的一种定价方法。 竞争导向定价法 是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。 顾客导向定价法 根据市场需求状况和消费者对产品价格的接受能力来确定价格的方法，又称 “需求导向定价法”。 广告与产品价格的关系 广告对产品定价的影响 产品的价格影响广告主题的确定。 产品的价格定位影响广告媒体的选择。 广告对产品定价的作用 广告有利于提升产品的心理价值。 广告也增加了品牌的附加价值。 广告与产品价格的有效整合 广告增加了产品的成本，所以对一个企业而言其广告费用要量力而出，要根据企业经营状况与自身的销售目标确立广告目标、编制广告预算、制定可行的广告计划，才能确保企业生存与发展所获得的必要利润。 第三节 广告与产品分销渠道的整合 分销渠道 广告与分销渠道的关系 广