华为面试经验参考,我把一切告诉你.pdf

卓越网/%E6-%E84/dp/B006KY9XFI/ref=dp_return_2?ie=UTF8s=books 华为面试经验参考，我把一切告诉你！ 华为面试经验缺乏的读者、《我把一切告诉你》读者各位好，万里依然的粉 丝们好！我跟大家一样，已经看过几遍小说，对主人公蓝小雨的做事方法深以为 然，很佩服，也学到很多他的思维模式和销售方法。当然，《我把一切告诉你》 的作者万里依然，更是热心肠的高人，我跟他是对面不相识，仅仅天涯偶遇，但 他大公无私，曾给我很多务实帮助。 现在，我告诉大家一个好消息：我一个月前被深圳高新园内的一家大集团录 取了，采取的就是蓝小雨的面试方法，完全照搬照抄。职位是市场经理，试用月 薪超过 10K，具体多少咱不能说。看看下面的面试精彩情节吧。（以下很多对于 华为面试经验缺乏者来讲，可以借鉴） 从09 年12 月开始创业，一家小公司，经营绿色健康家电。为什么会选择创 业呢？原因有三：第一，自己在渠道上有客户，但销售本领不是太强；第二，自 己综合能力尚可，懂些文案策划、设计及写作。第三，吃苦能力超强。 当时就只想到大学毕业4 年，还从来没有开过公司，实在有损大学时定的宏 伟抱负，有失对妻子的承诺。而且当时还有一个相当弱智的想法：打工买不起房， 必须靠创业。所以我抱定创业想法不放松。其实不知，如果早点碰上小说里面的 蓝小雨，或许就不会又赔钱又赔时光了。 公司在前1/3 阶段是往上爬坡，刨去开支，每月净赚15000 元，呵呵，有些 洋洋得意，心猿意马地胡思乱想开来：选择创业好呀，否则打工一个月只能拿 6000。要是按这等赚法下去，2011 年搞一部车，招几个小妹不成问题。（注：公 司只有我一人） 但是接下来4 个月 （当然不知道是行业淡季来临，还是战斗意志消极）公司 每月仅有微薄盈利，可谓举步维艰，江河日下，入不敷出，惨淡经营！总结原因 有如下明显缺点： 第一，独处能力太差，缺乏脑力激荡，孤独； 第二，一个人的日子，虽有困兽犹斗精神，但久而久之精气神下降，甚至每 天烦躁，下班不愿意面对妻儿，可以说是无言以对； 第三，纵使自己有品牌，天花乱醉般吹嘘，能让代理商拿样品，但毕竟精力 有限，无暇顾及贴牌工厂的生产，所以品质很难保障。导致售后品质跟不上的尴 尬局面； 第四，以前努力寻找的客户，要拿产品的都拿了，不拿的也不会拿。一些代 理商因为服务未能跟上，中途退出。 这段时间，我不断思考，为什么一个人创业会如此消沉 ？遥想当年我可是金 戈铁马痛饮匈奴血的好汉，销售一把好手 。后来想到了几点： 第一，我很缺钱，不太敢尝试招聘员工； 第二，一个人不管是谁，都会消极，都会思想孤立； 第三，没有客户主动找到我，长此 以往，不利！ 想明白问题后，我做出了自我调整的步伐： 华为面试经验缺乏者至爱《我把一切告诉你》—商战小说之王 卓越网/%E6-%E84/dp/B006KY9XFI/ref=dp_return_2?ie=UTF8s=books 第一，从亲戚那儿筹钱，为开年招聘人才作准备； 第二，早上跑步，阅读，让自己以清晨丛林里面的露光燃烧当天的激情； 第三，努力学习网络营销，通过网络让客户来找自己； 这样的日子又持续 4 个月，转眼到了 2011 年2 月底。此时估摸一算形式， 亲戚投资 15 万到位，网站建好，网络营销学得不错，网站也不错。一切形式大 好啊。 3 月初，客户陆续通过网络找到我们公司，生意有起色，于是我开始招人。 遗憾的是：招人策略错了。招了4 个刚毕业的大学，本想好好培养，让他们熟悉 行业和产品，完后跟着我干，后来才发现，平台小的公司尽量别招毕业大学生， 因为我们没培养的本钱，他们与创业老板没有共同语言，没有深圳生活的艰辛体 验，也没有硬件供其学习。这批人吃不了苦，耐不住寂寞，才三个月人就走光了。 后来万里依然告诉我：别找刚毕业的大学生啊，小公司要找的，都是来之能 干的强人。 随着网络效果释放出来，我也没在乎他们离开：“走就走呗，我真尽力了， 一分钱不欠你的。”这期间，找我的人多起来，有深圳工厂找到我们的，有远在 北方的客户找来的。还好，这时候我找了一个家乡亲戚，让他帮衬着安装产品完 成售后。但后来出现了什么情况了？客户多了，要采购大设备的，我没有，做不 了放弃；要来看厂的，一开始会做，后来干脆也放弃，因为没人带过去工厂；要 货的，一个礼拜发不