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房产公司车位营销推广方案思路 融侨馨苑 10 月车位营销推广思路 融侨馨苑 5 年成熟大盘收官在即，剩余房源与日剧减， 但是目前面临的问题是车位销售状况不佳，因此本阶段目标 就是加快剩余车位的去化速度。 一、目前面临的核心问题 现象凸显问题—— 一区 二区 三区 四区 五区 六区 入住人数 总车位数 373 248 181 220 861 剩余车位 44 8 116 161 426 有车的业主 总户数 ■核心问题一：有车但未购车位的业主 原因 1：价位抗性高：业主一次性花费 18 万购买车位， 价位抗性较大，但是却忽略了每天的停车费用，且业主目前 还没有意识到未来停车难的现象。 原因 2 ：增值性：业主缺乏车位升值观念，认为车位是 消耗品，投资回报率不高。 ■核心问题二：有车但未入住的业主 原因 1：业主暂未入住，觉得暂时不需要车位，没有意 识到未来车位的稀缺性，没有紧迫感。 针对策略：为其提供服务，提供附加价值。 针对策略：加强紧迫感。 ■核心问题三：无车但有购车计划的业主 原因 1：部分业主有购车计划，但暂未有买车位意向。 针对策略：为其提供服务，提供附加价值，逐步争取。 核心问题归纳： 攻击客群的问题 针对性核心诉求的问题 二、本阶段所要解决的问题 解决问题： 1) 价位抗性高的客群 区域 楼盘名 车位价 城北 西安印象 16．5 万 城南 九锦台 城西 东尚观湖 12 万 城东 新东尚 高新 融侨馨苑 14 万 曲江 曲池坊 17．5 万 由上图表中可见，融侨馨苑的车位价格相对于其他区 域楼盘车位价格属于正常价位，且具有增值性。 2) 制造车位稀缺性 ■融侨馨苑 5 年成熟大城，未来将会有 6000 户入住， 而车位的配比数是 1：0.6 ，这就意味着整个社区中将有 40% 的业主没有车位或将面临停车难的问题。 3) 提高增值诉求 知名楼盘 XX 年车位价 XX 年车位价 枫林绿洲 13 万 14 万 白桦林居 12 万 14 万 紫薇臻品 13 万 14..5 万 曲 XX 市花园 14 万 16 万 由上图表中可见， XX 年车位价格同比 XX 逐步递增，融 侨馨苑的车位价格必将随势增值。 4) 强调停车难的困境 ■融侨馨苑 5 年成熟大城， 未来入住人口将会不断增加， 车辆数量也随之增加，必然导致车位紧缺。如果新政策的推 出，规定路面上不能停车，将更增加困扰。以此诉求促成成 交。 解决问题： 开发潜在业主，建立良好关系，提升业主好感度。建议 与 4 店建立合作关系，举办车展，吸引业主到场，对购车业 主进行登记，并及时跟进。 三、具体执行 ■引发关注度 1：融侨馨苑感谢 5 年来业主的支持与厚爱，以融侨会 的名义成立“车友联盟”的非实体机