房地产分销渠道策略.pdf

房地产分销渠道策略 房地产分销渠道策略 : 对于大多数开发商来说经常花费大量的时间和金钱 , 但是取得的效果不如人意 , 比如选择了几家分销商 , 但他们的分销客 户资源有限 , 就是这样还得由专门的人员进行维护 ! 可谓劳命伤财 ! 房地产分销渠道介绍 : 房地产营销渠道主要有直接营销渠道与间接营 销渠道两种形式，目前采用的主要是直接营销渠道，并且是“坐商” 的形式。这种营销渠道缺乏专业性，渠道狭小且封闭，忽视消费者购 买的便利性，不适宜目前房地产市场形势。通过采用间接营销渠道、 比如房地产分销网的分销平台、 设置分销营销制度可以较好地解决房 地产营销渠道的问题。 “房地产和互联网这两个行业我想用革命或者变革来形容，在 过去的十年不仅是房地产行业的黄金十年，也是互联网的黄金十年， 并且，当下房地产行业和互联网都在经历一场巨大的深刻的革命。 ” 对于房地产和互联网当下的发展，房地产分销网总裁张磊如此形容。 “但在变革之下，房产互联网走到现在该怎么办？房产如何依托互联 网来实现营销的创新？是摆在每一个房地产行业从业者面前的问 题。” 房地产行业与互联网正处于变革之中 “史上最严厉的宏观调控持续的当下，房地产无疑面临着巨大的 变革，但互联网行业的变革也同样波云诡谲。 ”有变革就有挑战，在 张磊宇看来，未来的互联网将出现房地产批发市场。 房地产分销网的渠道模式 是未来发展之路 房地产行业发展到今天，与互联网的联系越加紧密。互联网的变 革带来了消费习惯的变化进而带来了营销模式的变化， 房地产营销也 成为受其影响的重要方面。 张磊宇毫不犹豫的表示， 未来房地产营销 必然出现四个趋势，即营销渠道化、广告效果化、数据集成化、服务 一体化。 他举例表示， 以营销渠道为例， 传统的渠道已经不足以支持未来 的市场，因为市场已经转入买方市场。 “就海南而言，70%的市场份额 由网络占据， 网络已经一个成为非常明确的渠道。 但就止而言大多数 的房地产网络信息都是房地产从业人员发布的 , 这样最大的房地产客 户群体都掌握在这批人手上” 如此形势下， 以房地产分销网为代表的 信息引导的房产媒体应运而生。 房地产分销平台的电商平台就是一个 很好的房地产房源的批发及客户流通的最大平台。 房地产分销渠道营销新思路 互联网世界占据半壁江山的门户网站、 搜索引擎网站、 社交网站， 新浪乐居都占有优势， 新浪乐居在新浪、 百度、微博拥有的三大入口。 但这些都只是停留在广告层面。 房地产分销网引领着这股潮流。 电商 平台转化、渠道服务支持，案场客户精准销售几方面。 张磊介绍， 房地产分销网的二三级市场的联动、 分销渠道和客户 接待三大业务也已向市场推广， 未来还将继续做大做强。 关于当下市 场下的发展新思路，张磊如此形容： “这个思路就是无数个开发商向 市场发布分销机代理信息、 房地产分销网络作为信息交流平台、 无数 个分销商来给客户介绍分校网上的手所有符合客户要求的房源 , 开发 商、代理商以及各项服务支持共同来做， 营造一个良好的房产营销生 态圈。” 通过 “房地产分销