家装【设计师】渠道规划与方案.pdf

家装渠道 部架构及运作方案 家装渠道 部架构及运作方案 2 2 家装市场现状 家装市场现状 在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。 因此, 在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。 因此, 设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装 饰公司 设计师的重要性不言而喻。从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装 饰公司 货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判 沟通技巧、设 货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。设计师的谈判 沟通技巧、设 计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。 谁拥有了优秀的设 计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。 谁拥有了优秀的设 计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师是家装 公司的生命力，设计师另 计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。因此，设计师是家装 公司的生命力，设计师另 起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增 多，开始慢慢的分吃家装这块奶 起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增 多，开始慢慢的分吃家装这块奶 酪。因此，对于我们材料商而言不止是大公 司的设计师重要，有装修客户和订单保 酪。因此，对于我们材料商而言不止是大公 司的设计师重要，有装修客户和订单保 证。然而，对于一些新兴设计所与部 分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重 证。然而，对于一些新兴设计所与部 分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重 要。 要。 二、 家装公司发展方向 二、 家装公司发展方向 、 向集团化、集约化方向发展。如开展特许工程业务只有大公司才有资 质、 1、 向集团化、集约化方向发展。如开展特许工程业务只有大公司才有资 质、 1 将小型家装公司收购纳入旗下，实行统一管理，形成家装连锁企 将小型家装公司收购纳入旗下，实行统一管理，形成家装连锁企 业 （例如：前年元洲装饰收购地名 佳天下装饰）。还有部分以统一 报 业 （例如：前年元洲装饰收购地名 XX 佳天下装饰）。还有部分以统一 报 XX 价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装 例如：业之峰、 维尔 价、质量标准、统一一体化核算、进行的整体家装 （例如：业之峰、 维尔 （ 维尔 。 维尔）。 ） 、 向设计事务所方向转化。一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度 与一体 2 、 向设计事务所方向转化。一些优秀设计师接受不了大公司的管理制度 与一体 2 化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长 年的资源积累 化规范，当自己又拥有十分强大的设计、沟通、谈判能力与长 年的资源积累 后，开始自立门户创办设计事务所。他们一般以承接中 高档装修业务，体 后，开始自立门户创办设计事务所。他们一般以承接中 高档装修业务，体 贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特 点。因此，这部门设计师 贴，细致，高水平的设计与高质量的施工管理为特 点。因此，这部门设计师 群体与设计事务所对材料商而言也是至关重 要。 群体与设计事务所对材料商而言也是至关重 要。 三、 家装扩展渠道部门架构 三、 家装扩展渠道部门架构