房展会参展方案分析.pdf

** 项目 201* 年秋季房展会参展方案 一、 参展时间： 拟定 201* 年 9 月 9 日9 月 11 日 二、 参展地点： ** 市人民广场 三、 活动主题： 秋季车房展览会暨首届婚博会 四、 主办单位： ** 日报社、 ** 市房产行业协会 五、 本案参展定位： 以低成本、大气势进行高端产品的行业展出。 六、 本案参展目的： 提升本案形象、挖掘阶段性潜在客群、进一步扩大影响力、检 验本案与其他楼盘之间的发展差距及潜在消费群体对本案的关 注度；同时通过众多楼盘的集中参展，综合了解目前 ** 市房地 产市场运行现状以及研判未来的发展走势。 七、 本案参展原则： 考虑到本案整体开发状况，综合一期华沙城与二期雅典城的整 体运作态势，建议以下 参展原则： 以** 项目为主题统一对外展出，同时在确保 ** 项目品牌统一、 形象统一的前提下， 双方根据自身现状可对外公开展出、 可单独开展 各种营销活动等。 八、 本案参展分析： 1、本案目前正在从销售淡季向阶段性销售旺季的转变过程中， 目前随着天气的好转，整体营销工作也面临着新的转折点。 9 月初正值销售旺季刚刚开始的阶段，根据一期华沙城整体施工 进度，此时参加房展会除了能够把本案新的形象向外展示之外， 更能以较之前完整的项目轮廓以及景观轮廓对外展示本案，达 到吸引潜在客群关注的目的。 2、根据目前 ** 市整体楼市发展状况， 上半年咸安、 温泉又有很 多中小项目对外推出，本身 ** 就是一个人口不多中小城市，市 场上大批房源的集中入市在一定程度上分化了潜在消费群体。 狼多肉少的情况下，市场下半年会面临着更加剧烈的竞争，因 此借房展会可以吸引大批量人群参观游玩的时机，充分挖掘本 案潜在客群，做好本案宣传推广工作也未尝不是一件好事。 3、此次房展会建议改用 精美喷绘画面包装 与高档彩色布点缀、 同时采用 地毯铺垫 的方式进行本次房展会整体搭建包装与公开 亮相。 原因分析： 第一、根据本案整体市场推广情况综合分析， 本案目前在 ** 当地社会形象与社会口碑、项目知名度与品牌植入度已经深 入人心，前期推广效果已经达到目的，因此没必要再像以往那 样豪华阔绰，气势恢宏的阵容展出。 第二、采用喷绘、彩布、地毯等综合包装展位相对成本 较低，但是经过精心画面设计进行整体搭配包装后，又不失本 案整体形象。同时之前本案在 ** 当地参加房展都是较为豪华的 阵容出现在公众视野，这次一改常态反而会更能引起参观人群 的关注度。 九、参展人员及工作职责： （一）销售部 1 、参与人员：除营销中心与中心花坛接待中心正常值班人员外， 全体参与。 2 、具体职责：主要负责参展现场客户接待工作、讲解工作、来 访来电登记工作以及展会现场各种宣传单页、小礼品等的发放工作。 （二）策划部 1 、参与人员： 3 人。 2 、具体职责：主要负责前期展位设计制作、搭建以及参展物料 的准备工作、与主办方现场负责人的对接工作、后勤补给工作等。 （三）办公室人员，以及相关财务人员。 1 、参与人员：司机一人、财务一人 2 、具体职责：司机主要负责工作人员的接送、现场客户看房的 接送、后勤物料的补给运输等； 财务人员主要负责现场协助销售员对 客户有关银行信贷政策的讲解工作。