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三级营销员模考试题与答案

一、单选题（每题1分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C。市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，从而实现交换。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的过程；促销是促进产品销售的手段。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）

A.个人消费者B.生产者C.社会集团D.现实与潜在买者

答案：D。市场是由具有特定需求和欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客所构成。个人消费者、生产者、社会集团都只是市场的一部分，市场强调的是所有现实与潜在买者。

3.某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（）

A.推动策略B.拉引策略C.媒体策略D.营业推广

答案：B。拉引策略是指企业通过广告、公关宣传、营业推广等促销方式，向消费者宣传产品信息，激发消费者的购买欲望，使消费者主动向中间商购买产品，进而促使中间商向企业进货。推动策略是指企业通过人员推销等方式，把产品由生产商推向批发商，再由批发商推向零售商，最后由零售商推向消费者。媒体策略是促销策略的一部分；营业推广是一种促销方式。

4.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略

C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

答案：A。无差异市场营销战略是指企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。密集市场营销战略是指企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。差异市场营销战略是指企业针对不同的细分市场，设计不同的产品，制定不同的市场营销组合。集中市场营销战略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。

5.消费者购买行为的直接原因是（）

A.动机B.感受C.有钱D.攀比

答案：A。动机是推动人们进行各种活动的愿望和理想，消费者的购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，是消费者购买行为的直接原因。感受是消费者对产品的主观体验；有钱只是购买的一个条件；攀比可能是影响购买行为的因素，但不是直接原因。

6.以防御为核心是（）的竞争策略。

A.市场领先者B.市场挑战者

C.市场跟随者D.市场补缺者

答案：A。市场领先者为了维护自己的优势，保住自己的领先地位，通常会采取以防御为核心的竞争策略。市场挑战者的竞争策略是进攻，试图扩大市场份额；市场跟随者主要是模仿领先者的策略；市场补缺者则是专注于被大企业忽略的小市场。

7.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度B.长度C.宽度D.相关性

答案：C。产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。

8.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）

A.配套包装B.附赠品包装C.分档包装D.再使用包装

答案：D。再使用包装是指原包装内的产品用完后，包装容器可以再作其他用途。配套包装是将几种相关的产品组合在同一包装物内；附赠品包装是在包装内附赠小礼品；分档包装是根据产品的质量、价值等分为不同档次进行包装。

9.企业产品订价的最终目的是（）

A.获得最大利润B.使顾客满意

C.价格具有竞争力D.符合政策要求

答案：A。企业的目标是追求利润最大化，产品定价的最终目的也是为了获得最大利润。使顾客满意、价格具有竞争力是定价时需要考虑的因素，但不是最终目的；符合政策要求是定价的一个约束条件。

10.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品

答案：C。技术性强、价格昂贵的产品，消费者在购买时需要专业的指导和售后服务，直接销售或通过短渠道销售可以更好地满足消费者的需求，也便于企业控制销售过程和提供服务。单价低、体积小的日常用品通常采用长渠道，以扩大市场覆盖范围；处在成熟期的产品可能会根据市场情况调整渠道策略，但不一定是最短渠道；生产集中、消费分散的产品一般需要较长的分销渠道来实现产品的广泛覆盖。

11.以下属于需求导向定价法的有（）

A.成本加成定价法B.目标利润