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（售后服务）获利能力分析 中加动物健康推广服务项 目中文首 第五章获利能力分析 获利能力是企业赚取利润的能力。之所以要进行获利能力分析，是因为： 利润的增长可引起股价上涨，使股东获取资本收益； 利润是债权收回的保证，对于长期债权尤其重要； 利润的多少直接影响政府财政收入的实现。 本章主要内容： （1） 获利能力的影响因素 （2） 获利能力的指标计算及分析 （3） 影响获利能力的非常项目 （4） 会计政策对获利能力的影响 第壹节获利能力的衡量 1 ．获利能力的影响因素 利润作为收入和费用之差，凡是影响收入和费用的因素均会均会影响企业获利能力的高 低；从另壹个角度讲，企业的全部过程就是发生耗费和取得收入的过程，因此获利能力是企 业其他各种能力（如营销能力、收现能力、降低成本的能力、回避风险的能力等）的综合体。 具体分析： 1）营销能力：用销售收入及其增长率来反映。营销能力是获利能力的基础，是企业发展 的根本保证。企业的营销能力受营销策略和营销情况的影响。 2）收现能力：于商业信用大量存于的情况下，收现能力是影响企业获利能力的重要因素。 未收现的销售额只是观念上的收益来源。了解企业的收现能力能够从了解信用条件、加速账 款回收的制度和方法、催款程序等方面进行。 3）降低成本的能力：于收入不变的前提下，降低成本能够增加收益。企业降低成本的能 力取决于技术水平、产品设计、生产规模的大小、企业成本管理水平的高低。 4）财务情况：和企业的获利能力相互制约、相互促进 A ：合理的资金结构会使企业有较稳定的获利能力； B ：偿债能力过高说明企业没有充分利用资金，没有充分发挥创造利润的潜力；偿债 能力过低，会使企业于盈利的情况下破产 C ：资产负债率高于债务成本时，负债运营可提高企业的获利能力 D ：营业资本增加增强企业的运营能力，增加获利机会 E ：资金周转速度快，于同等条件下可节约资金，节约的资金可用于运营规模的扩大 和创利水平的提高。 5）风险程度：风险很高的获利能力往往是短期的，不稳定的，不能代表企业真正的收益 性。 2 ．获利能力的衡量基础 单纯利润额的高低且不能衡量获利能力的大小。获利能力仍取决于生产运营规模的大小， 企业的资源占有量，投入资本数和产品本身价值等条件。因此从投入产出的关系上更能够全 面说明生产运营工作的质量和效果。 评估企业获利能力应收集的资料：数年的利润项目及其构成（来自利润表），数年的资产 数额（来自资产负债表），数年的投入资本构成（来自资产负债表），企业的管理水平及国家 政策，普通股发行于外的股数、市价等基本情况。 3 ．获利能力的指标 （1）生产运营业务获利能力分析 生产运营获利能力是指实现每元营业额或消耗每元资金取得的利润的多少，是以销售收 入为基础的获利水平的分析，属于产出和产出的比较。通常用利润率指标及其变动情况来反 映。 1）销售（营业）毛利率 ：是销售（营业）毛利额和销售（营业）净收入之间的比率。 销售（营业）毛利额＝销售（营业）净收入－销售（营业）成本 于分析销售（营业）毛利率及其变动时，壹般是首先将方案期的实际值和目标值比较， 此外仍必须和行业平均值和行业先进水平相比较；然后能够进壹步分析差距产生的原因，以 寻找提高企业获利能力的途径。 2）营业利润率 ，是营业利润和全部业务收入的比率。 对于企业外部分析者，由于 “其他业务收入”资料无法从利润表中获得，因此指标计算 方法为： 该指标比销售毛利率指标更加全面，因为企业于主营业务不景气的情况下，往往会利用 自身条件，开展多方面的劳务服务，以补充主营业务的不足，维持获利能力于壹定水平上的 稳定性和持久性。 能够通过对主营业务收入、其他业务收入、其他业务支出、销售税金及附加、营业费用、 管理费用、财务费用的进壹步考查（主要是分析各自的变动率。对于管理费用，内部分析者 仍应分析其构成的变化），更加深入的分析营业利润率变化的深层次原因。 3）税前利润率 ，是利润总额和产品销售净收入（主营业务收入）的比率，又称销售利 率。 税前利润率指标对于短期投资者和债权人来讲更加有用，因为他们更关心企业当期总获 利能力的大小。 该指标由于将投资收益、营业外收支、补贴收入