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成功来自于我要

干什么？怎么干？干了能得到什么？

1988年的一张老照片她是谁？宋祖英

泱泱中华只此一奇女子维也纳金色大厅开个唱

记者采访：是什么让你如此美丽？宋祖英答：因为我找到了一个属于自己的舞台！0102

我是谁？儿女父母朋友亲戚

我要做什么？为我和我家人的美好生活而努力工作！01010203040506我能做什么？为我和我家人的美好生活而努力工作！变态态度状态心态0203040506

从业年资：7年年均收入：20万首年内平均日开口量统计：100次以上今年：5次以上由逢人必讲到逢讲必个优秀客户经理成长历程分析

期缴业绩成长波段单位：件初期开口次数越多成交件数越多；但随着技能的娴熟，促成率提高，即使开口次数减少，保费依然在增加。

期缴业绩走势一个展业高手的业绩应当是持续保持在一定水平，并且随着时间的推移呈螺旋上升态势。单位：万元

未达到一定经验积累时，只有一条路——就是大量开口！从业初期业务指标分析一定经验积累，促成质量提升，并保持成长趋势！任何情况下，都需要保持工作激情！目前业务指标分析0102规律分析

坚持准时出勤01敢于主动开口02敢于多次主动开口03每天做好总结与计划04每天写工作日志05每天定出目标量06学习与成长07行销高手的工作习惯

1自律性不强，出勤随意，习惯找理由。3（开口取决于心情、客户服务时断时续)2销售习惯不好4对目标缺乏信念5缺乏行动力（说比做多）6……平庸型客户经理不良工作习惯

01习惯每天坚持出勤02习惯每天坚持驻点03习惯每天坚持开口60次以上，逢人必讲04习惯每件保单坚持促成动作5次以上05习惯每天坚持打回访电话06习惯遇到退保不轻易放弃，尝试3次以上再促成07习惯遇到问题想尽方法去解决08习惯每天坚持高度的工作激情09习惯兑现自己的诺言，做有信用的人，有责任感的人。优秀客户经理常态经营工作模式

减少思考时间简化行动步骤好习惯——成就人生01保守、自以为是、墨守成规负面言论、消极心态坏习惯——破坏人生02

根据每个月的开支需求推算你的活动量计划！

习惯性勇于开口，习惯性处理拒绝，习惯性争当第一，习惯性持续成长，习惯性月薪过万！

邮政理财造就了美丽人生

自信自立快乐的女人

是最美丽的谁说我的美丽只能是短暂的青春？我要我的美丽逾久弥香！享受家庭事业的双得！似水柔情最迷人，生活历练成熟美！

能力是被要求和训练出来的！

邮政理财---同龄人中最自信的美丽在举手投足的每一个瞬间大方得体从容自若

思想独立01行为独立02经济独立03邮政理财---04同龄人中最自立的05女人的幸福不仅依赖可以开花结果的爱情，06更要有自己一手掌握的事业！07

广积福德心态积极理解宽容笑对人生邮政理财---同龄人中最快乐的

绝对事业—利于我们多元化业务发展和忠诚客户培育！3绝对容易—通过网点与客户直接面对面！1绝对方便—客户在一个网点就能实现综合理财需求！2

做你所学勇创佳绩

启动篇

请想一位您最要好朋友的名字,做为A先生(已婚，并且已有孩子)假设您接到一通由A太太打来的电话，通知你A先生身故的消息...A先生A太太儿子女儿保险是什么？

您会去参加丧礼吗?YesorNo您会如何处理呢?您会马上去探望吗?YesorNo您会包多少奠仪呢?1100元 3100元 11000元

BDAC您愿意帮一些忙吗? Yes or No房屋贷款? Yes or No子女的教育费用? Yes or No每月的生活费用? Yes or No葬礼之后，A太太来找您商量

现在的你….能帮什么忙呢?给他1份保单！

成功经验

开始是你造就了习惯最终是习惯决定了你

锁定九月财富目标：5000万！期缴1000万趸交2500万

对公司—品牌和实力1对客户—希望和未来2对队伍—创造和改变3

产品好04市场好05让人存钱理财没困难01房市仍涨，股市回暖，资本市场趋势向好。全中国有8000万人在炒股，想想城镇人口的占比？庞大无比。这是现实这是存在，客户渴望理财，渴望有稳键增值的理财工具！满足客户需求，清晰对待分红产品。邮政理财能让你掌握一个又一个大客户资源！03你身边有多少存款过万元的客户?几乎都是!他们就是你的客户，银保产品存短取长,日日生息，月月复利，双重收益,让人买保险有困难,让人存钱没困难!02

01关注抢金时点029月1日039月10日049月20日059月26日

关注支持政策01三季度业务推动奖、网点组织奖、50万网点期缴奖、100万精英个人奖。02国寿个人理财沙龙、网点期缴达标奖，个人期交达标奖；太保魅力特训营奖、产说会客户回馈奖；新华期缴特训奖、个人达标奖；人保寿精品产说会、精英特训等。03年度精品网点奖（奖杯奖金）、年度精英个人奖（奖杯奖金）。0