建材小区推广方案　.doc

建材小区推广方案 一：建建材产品小区推广方案 随着着生活方式的逐渐变化，顾客客购买建材产品的方式也在发发生着变化：除了在传统摊位位制的建材市场购买建材外，，他们还有建材超市、设计师师推荐（在装饰公司的材料展展厅选购）、小区的临时门店店、互联等其它选择。顾客选选择多元、客源分流是不可逆逆转的事实。而小区推广是精精细化营销，在终端争取消费费者的有力武器。以下就是如如何开展小区推广的步骤： 第一步：建立小区推广队伍 成立小区推广部，任命一名名经理负责对推广业务员进行行日常管理，对整个城市进行行楼盘动态调查，展开前期的的公关活动。负责小区推广人人员不能处理的所有事宜，如如应酬、送礼及应付小区管理理人员的不合理要求等。选好好部门经理对工作的顺利开展展有着重要的意义，关键是经经理如何搞好团队建设。单个个小区推广的人员配备为固定定的1-2人，实行绩效管理理制度。 1、招聘：对小区区推广销售人员的要求是：吃吃苦耐劳、百折不挠。招聘一一些有做过物业管理经验的职职高、中专生、大专生，本科科生一般不用，工作经验半年年至一年为宜，而且以前的工工作跟目前的小区现场工作强强度差不多，有一定的人际交交际能力，品德好。 2、培培训：在培训方面，先了解产产品知识、性能及公司实力、、服务，先入为主树立对公司司及产品的信心，公司的产品品就是好，服务就是周到。在在作业过程中及时灌输公司的的理念，营销技巧，纠正正在在作业过程中的不当行为、思思想及流程，以增强其对公司司的依附感。为上月做得好的的员工举行座谈，让成绩突出出的员工讲授经验，并有意安安排做得不好的后进人员提问问咨询，交流会多开有利鼓舞舞士气。 3、打气：小区推推广人员小区销售工作很容易易遭受挫折，若不适时帮助小小区销售人员调适心态，很容容易使业务员垂头丧气，信心心下滑，对工作极其不利。可可利用早会时间，分享一些同同事的成功案例：加强团队建建设，如对员工鼓励多于批评评、见面礼貌、点滴关怀、集集体活动等。通过这些手段，，鼓励小区推广人员的士气。。 4、激励：业绩最能业务务人员能力的高低，制定一套套双方都能接受的绩效考核管管理制度有利于业绩的不断提提升。绩效管理应该建立在保保底提成、多劳多得的基础上上，实行多形式的报备制度，，增强小区推广人员的信心，，在无形之中鼓励小区推广业业务人员不遗余力的工作作风风，使小区推广取得实质性的的效果。 将本区域的小小区、楼盘，进行全面的普查查，了解各个楼盘的定位、价价位、户型、户数、配套、开开发公司、物业公司、开盘日日期、预计装修日期、进驻装装修公司、有无竞争对手进入入等，建立楼盘档案，再将楼楼盘名称标注在地图上，将楼楼盘分布图挂在办公室，已进进驻的小区以“红旗”标注，，并及时添加新楼盘。 第三三步：进行楼盘分类 我们把把小区分为商品房、集资房、、拆迁户、出租房、别墅房等等五种类型。 1、集资房 2、商品房 3、拆迁户、出租楼楼盘 4、小别墅 将手头上掌握的楼楼盘资料分门别类，在楼盘分分布图上用不同的颜色加以区区分。 第四步：评估开发价价值，确定进驻方式 在对楼楼盘进行逐个分析后，首先评评估该楼盘是否值得进驻，也也就是评估该楼盘进驻的投入入产出比，进行投入产出分析析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人？进行多多少天？ 2、前期的公关费费是多少？ 3、租金怎样？？展示物料、宣传物料费用如如何？ 4、预计销售收入有有多少？ 目前而言，进驻小区区的方式有： 1、租用门面面或车库，设立临时售点/展展示区。 2、与家装公司联联合进驻 3、与其它行业品品牌联合进驻 4、宣传：在在小区主要出入口挂条幅、贴贴海报等，或在已使用我品牌牌产品的业主阳台、窗户悬挂挂横幅宣传等。 5、公益广广告：赞助制作小区楼层牌、、门牌号码、电梯间内的宣传传海报、公益标语，赞助制作作小区公益宣传牌、告示栏、、指示牌、广告电子时钟、小小区座椅、小区物业杂志。 6、赞助小区举办的活动，，如小区开发商举办的收楼晚晚会、售楼促销活动、业主联联欢晚会。 7、双休日展销销：利用双休日期间，由推广广小组租用场地，展示产品。。 8、人员散跑：小区推广广人员零星入户拜访。 1集集资房 2商品房 ②充分利用样板房带动动效果，引导客户间进行口碑碑宣传。 3拆迁户/出租楼楼盘 ②对于装修档次低的的小区，以人员散跑为主，将将联系其包工头/铺帖工作等等为工作重点。 4小别墅 （二）不同时时期的宣传方式 1、初期：：初期着重于开发商和售楼部部的公关工作，不需投入太多多人力物力，只要熟悉售楼部部里的经理及售楼小姐，多与与她们进行感情沟通，时久日日长，可能从她们说不定她们们那里得到购房者的资料给予予出，为电话营销解决关键难难题，初期任务还应努力把品品牌的宣传单张及小巧玲珑的的宣传品放入售楼部；可能的的话，将广告牌、X架、小展展架，放在售楼中心进行宣