自考《管理学原理》核心知识点考试复习题库（含答案）.docx
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自考《管理学原理》核心知识点考试复习题库（含答案）
一、单选题
1.确定报价不需考虑的因素是()。
A、报价的起点
B、报价的时机
C、报价的战术
D、报价的环境
答案：D
2.了解对方意图时不应该()
A、提问
B、倾听
C、沟通
D、沉默
答案：D
3.规定期限策略适用于()下的商务谈判。
A、均衡态势
B、优势态势
C、劣势态势
D、任何态势
答案：B
4.当己方主谈发言时,以下做法正确的是()
A、东张西望,心不在焉;
B、坐立不安,交头接耳;
C、聚精会神倾听,不时表示赞同地点头;
D、发现有遗漏马上打断补充。
答案：C
5.从总体上来讲，商务谈判的信
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