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《大学生早餐店》

营销策划书

被策划机构：大学生早餐店

策划人：

学号：

日期：2019年12月26日

适用时期：2019年1至7月

一、营销目的：

此次大学生早餐店的营销策划，主要是为了使新开的大学生早餐

店迅速进入大学生视线并且快速占有一定的大学生早餐市场，让早餐

店开办起来，同时扩展市场潜力。立足为大学生提供一种方便吃早餐

的模式，服务大学生同时获取自己利益。主要从市场调研与分析、

标市场选择、市场定位与营销创意、营销组合策略、营销策划与执行

等方面来进行研究，并通过SWOT的分析方法来进行问题的深究，

从而明确现状与潜在威胁，理清发展战略，立足校园市场

二、当前市场营销状况分析：

（一）、经济环境分析：

（1)消费者收入的变化；社会经济发展，家庭收入增多，家长给学

生的生活费、零花钱在增多；因此同学们对早餐要求提高，不

是特别重视食品价格。

（2)消费者支出模式的变化：在校大学生与其他成年人群有所不同，

支出主要以食品支出为主，但随着收入和意识各种变化，主要

重视方便快捷，其次在追求产品的质量、绿色、健康。

（二）社会文化环境分析：

教育水平：黑大学生在校接受高等教育，教育水平普遍较高，高

的文化修养使的在审美以及购买商品选择方式和也有所要求。对商品

的宣传也有着较高的理性。

（三）市场前景分析：

鉴于黑龙江大学在校生30000余名，然而吃早餐的人数所占比

例却非常的低，这严重的影响到了大学生身体健康，经我方市

场调查结果得知，在校生中不吃早餐的原因主要有以下两点：

一是学生普遍存在睡懒觉现象，没有足够的时间去吃早餐；二

是学生对于学校的早餐供应不适应，就选择不吃早餐，从而形

成早餐中餐一起解决。由此得出，目标市场有很大的潜力，可

以形成一定的市场规模。

市场空隙：校园消费市场广，虽然有学校食堂和超市，但因很

多学生由于时间问题而没有经常吃早餐，仍有巨大的潜在早餐

市场。

三、市场机会与问题分析

优势分析：早餐种类丰富，营养价值高，方便快捷。只要你们想得到，

我们一定能办到。同时提供早餐送餐服务，可直接送到寝室门口，直

接减少生早起时间，充分抓住大学生心理。

劣势分析：刚开的早餐店信誉低，覆盖率低，知名度低。尚未赢得消

费者的认可，没有健全的营销网络，供货途径尚未完善，早餐店的各

个营销环节需要进一步完善。

机会分析：早餐市场大，大学生由于时间问题很少去食堂吃早餐，鉴

于这点我们可以提供方便使学生买到早餐。让顾客能够更加满意。以

服务顾客为中心，食堂，超市没做到的我们可以做到，充分赢得客户。

威胁分析：学校食堂地位强大，并受官方支持，后背力量雄厚。占有

的的早餐市场份额大。竞争力很强。

消费者分析：

1、消费者的总体消费态势

根据市场调查分析看出，随着人们健康意识的增强，消费者更加

重视早餐问题，而且逐渐倾向较高营养价值的早餐。更加需要方便、

快捷的早餐提供。

2、消费者本身分析

消费者都是20岁左右的大学生，早餐有利于健康，支持一天的工

作与学习，大学生都要吃，并有足够的经济能力。

3、消费者行为分析

在影响早餐购买的众多因素中，消费者更喜欢快捷方便口味好，

根据调查，快捷方便是影响消费者购买的重要因素，其次，营养健康

的影响也不容忽视，被列为影响消费的第二大因素。同时，早餐的质

量，保质期，购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，

广告宣传影响也相当重要。

四、营销目标：

战略目标：大力发展早餐店方便快捷的优势，提供丰富多样、高营养

的早餐，争取更大的市场份额，进而占领黑龙江大学早餐市场。打造

我早餐店的品牌效应，树立良好的形象，获得大学生消费者和市场的

认可，为了更长远的营销策略做铺垫。

市场目标：在一年以内，以这样的方式占领10%的学校早餐市场，月

利润到达20000，赢得消费者的信任。在强者中生存，在生存中突

破，在突破中占领。

五、具体行销方略

市场定位战略

定位方主打便快捷，高营养价值早餐。其次是人性化早餐，多类型

的